Едем по бизнесу - Дерипаско

Получил я первую зарплату и снова понял, что меня она не устраивает. Я чувствовал, что достоин большего. Правда, надо учесть тот факт, что эту работу я спокойно мог совмещать с учебой. Учеба была важна для меня и стояла на первом месте – мне нужна была «вышка», обязательно! Думал – вот получу диплом, и у меня будет самая крутая работа на этой планете, ну, или в этом городе как минимум. Казалось, диплом откроет передо мной множество дверей, и я всем буду нужен. Но это далеко не так, и жаль, что это стало понятно только после того, как я его получил. На самом деле, когда ты получаешь диплом, надо себе мысленно поставить галочку, что вышка есть, – после чего забыть о том, что ты кому-то нужен, и вообще, забыть многое. На тему важности высшего образования и тем более оценок в дипломе можно спорить долго. Простой пример: девочка с моего курса получила красный диплом. После универа пошла устраиваться на работу, и первыми вопросами на собеседовании были «Где ваша трудовая книжка?» и «Какой у вас опыт работы?». Что же было ответить девочке с красным дипломом и красными от смущения щечками? Я училась и не работала, все силы ушли на то, чтобы диплом был красного цвета. Ответ работодателя был четким и ясным: «Учились – так и продолжайте дальше учиться, вы нам не подходите». Сейчас всем нужны люди с опытом, и лишь некоторые нужны с «вышкой». Поэтому приходится думать, как сделать так, чтобы к окончанию института у тебя была и запись в трудовой, и диплом.

…Так вот, я был крайне недоволен своей зарплатой, и мне хотелось увеличить ее. Как же это сделать? Ну, изобретать здесь что-то новое не пришлось. Хватило знакомства с непосредственным начальником в моем магазине. Схема эта у меня была уже обкатана в алкогольном отделе, на прошлой работе, почему бы не применить ее еще раз? Взял и применил.

К тому же здесь было еще проще – я имел доступ к компьютеру напрямую. Каждый вечер нужно было отправлять отчет в Москву по определенной форме, сколько чего продал. Казалось, тут система сложнее, но любую систему можно сломать, если включать голову. Недолго думая, я разузнал, отправляет ли магазин в Москву отчеты представителям фирмы, на которую я так усердно работаю. Оказалось, нет. Ну, естественно, начал лепить продажи все подряд, даже когда не выходил на работу. А такое частенько бывало – контроль был слабый. Проверки, конечно, приезжали, в лице моего топ-менеджера, но он был ленивым парнем и особо не напрягал меня своими посещениями.

В итоге я почти ничего не продавал, но по отчетам продавал очень много товара.

Витян

Перед написанием этой главы я задумался: сколько должно быть страниц в моей книге, какой она будет и будет ли вообще издана? Интересные вопросы! Будут ли у меня читатели, и если да, то какие, сколько им лет, чем они занимаются?.. Словом, вопросов возникло много, но тем не менее я продолжаю.

Кто такой Витян, спросите вы, и почему целая глава отведена этому персонажу? Ответ прост и очевиден. Витян – мой первый в жизни бизнес-партнер, а это как первая девушка: ты будешь о ней помнить всегда и помнить, что между вами было. Это задорный человек с очень хорошим чувством юмора, чуть старше меня, с определенной жизненной позицией и с набором хороших, мегапозитивных качеств. Познакомились мы с ним, когда я устраивался на очередную работу. Выглядел он неприлично слащаво, но без характерной прически, как у всех таких сладких. Вообще-то, девчонки таких любят. Я сначала вообще подумал, что он подрабатывает моделью. Первый диалог был, можно сказать, пустым – разговоры о погоде и т. д. Никаких точек соприкосновения у нас с ним не было, и вряд ли они могли возникнуть, по крайней мере, тогда мне так казалось. Но шли рабочие будни, и помимо того, что он постоянно сидел за компом, что-то читая, что-то продавая и работая на контору лишь самую малость, Витян изредка останавливал этот процесс, меняясь в лице и отмачивая пару шуток. Вокруг сидит куча «офисного планктона», усердно демонстрируя, что работают на благо фирмы, начальство тоже рядом, обед по расписанию, чтобы покинуть рабочее место, надо отпроситься, – и вдруг во всей этой гробовой рабочей тишине раздается голос Витяна: «Девчоночки, сегодня в клубец идет кто-нибудь жечь танцпол или, как обычно, дома все пивасик пьют?». Я угорал от таких его шуток и от того, как он умеет разбавить ими офисную тишину. Постепенно мы стали с ним больше общаться, и я понял, что мои первые впечатления о нем оказались ложными. Я даже в шутку и по-дружески стал называть его «лошок», причем произносил это слово врастяжку – «лош-о-о-о-к». Он бесился, и мне это нравилось. Но он в отместку придумал мне погоняло «Хорхе» (он потом говорил: «Так я называл тебя из-за твоих бакенбардов, с ними ты был похож на испанца или итальянца»). И меня тоже бесила эта кликуха, ведь меня сроду все называли только по имени. Так на обоюдных подколках мы и сошлись. Шутки Витяна становились все сочнее, я тоже иногда отжигал. В общем, наши приятельские отношения начались с юмора. А потом стартовал наш бизнес-роман. Витян готов был «бизнесить», «предпринимать» и всячески зарабатывать, вписываясь в любое понятное для него дело. Правда, иногда он почему-то врубал философа, говорил, как джентльмен, и все же чаще всего мы с ним просто угорали.

На тот момент он уже был бизнесменом. Занимался продажей автомобильных шин и, пока работал на основной своей работе, успевал продать еще пару комплектов. А я тогда даже и не думал еще ни о каком бизнесе, хотел просто построить карьеру. Но судьба-злодейка сделала свое дело, и мы с Витянычем стали общаться более плотно. Он предложил помогать ему заниматься продажей шин и выходить уже на иной уровень, расширяя клиентскую базу и увеличивая продажи.

Недолго думая я согласился. Но прежде чем вступить на нелегкую тропу бизнеса, решил его подробно расспросить, что там да как: где он покупает шины, кому продает, насколько это выгодно, какова будет моя доля и так далее. И по мне я правильно себя вел. Если в твоем окружении есть бизнесмены, причем не важно, насколько они успешны и успешны ли вообще, надо расспрашивать их о том, как они начинали, как работали и как пришли к тому, что имеют сейчас. И понять, как и о чем они мыслят, ведь мышление бизнесмена порой очень нелогично и странно, но, может, именно поэтому они бизнесом и занимаются. Так пусть делятся опытом, и причем бесплатно! Даже если ты услышишь рассказ о горьком опыте, он все равно полезен – ты будешь знать, как делать не надо. Многие теряют большие суммы денег, приобретая этот горький опыт. Я тоже не исключение, и «заплатил» в свое время. Но об этом позже. Пока речь о Витяне и о нашем общем бизнесе.

Вникнув в работу продавца шин, я стал помогать ему. И понял, что этот бизнес основывается только на том, чтобы найти, где купить дешевле, продать подороже, а разницу, соответственно, забрать себе. Как это происходило? Многие люди даже не знали, где есть магазины по продажам шин, и искали их в интернет-магазинах с доставкой. У Витяна был сайт, который просто являлся дублером другого, настоящего магазина, где резина всегда была в наличии и по доступной цене. То есть мы зарабатывали на незнании людей. Но на самом деле деньги были небольшие – с комплекта удавалось выручить от 500 до 1500 рублей в зависимости от размера шины. В неделю мы продавали один или два комплекта, если вообще продавали. Люди становились все грамотнее и уже стали понимать, где можно купить шины и по какой цене, все стали продвинутыми, и в Интернете тоже. Поэтому долго наш бизнес на плаву не продержался. Тем не менее мы приобрели некий опыт и к тому же ничего не потеряли.

Параллельно мы стали ломать голову над тем, как еще можно заработать. Идей было много, я завел тетрадь и вписывал туда все, даже самые бредовые бизнес-проекты. Кстати, всем рекомендую завести такую тетрадь и записать туда, чем ты можешь заниматься, что для этого нужно, какие у тебя есть идеи. Потом надо прочитать все, проанализировать и, может, слепить какой-нибудь проект.

Еще в жизни так бывает, что удача преследует тебя сама, берет инициативу в свои руки. Так и произошло. Один из друзей обмолвился, что у него отец – совладелец фирмы по установке светооборудования (прожекторы, фонарные столбы и т. д.). Дела у них шли не очень хорошо, и отец вроде бы уходит оттуда, но есть бонус. Он заключался в том, что был некий склад, за который отец нашего друга платил деньги и где хранился товар – куча всяких прожекторов. Аренда этого склада стоила тысяч пятнадцать или чуть больше, сейчас не помню точно, но сумма была небольшая. Нужно ее заплатить, и тогда оборудование можно забрать. Отцу друга, как я понял, оно было не нужно, а самому другу его было не выкупить и не погасить арендный долг.

После разговора с этим другом я сразу же достал телефон и набрал Витяна.