Бизнес и ЖЖизнь №3 - Андрей Парабеллум

БИЗНЕС = РАБОТА

Работа работе рознь. И если Вы еще думаете, что Вы тяжело работаете у себя в офисе - попробуйте поехать куда-нить в глубокую деревню (Барвиха и Горки деревнями не считаются;) и повъебывать там месяцок на свежем воздухе. Или пойдите на стройку и потаскайте кирпичи вместе с гастарбайтерами из Молдовии и Средней Азии. Или поубирайте за животными. Я думаю, Вы не продержитесь и до следующей пятницы. Так что не надо скулить, что жизнь несправедлива. Каждый получает проблемы вперемешку с возможностями. И только от самого человека зависит, как он будет фильтровать окружающую его среду.

P.S. У меня много лет назад была полуобразованная няня из Польши - Тереза - такая низенькая, крепенькая тетенька в годах из деревни. Она вставала в 6:30, готовила, тщательно убирала весь дом, гуляла с (тогда еще) маленьким сыном и играла с ним. А в свободное время пылесосила занавески, выбивала ковры и мыла бетонный пол в гараже.

И (!) все это она делала с радостью - так как это было намного легче ее жизни в деревне. Когда и вставать надо в 4 утра, и коров подоить, и всех остальных животных покормить, огород прополоть, за всеми постирать и еще 4х детей вырастить. А тут ей еще и деньги за такую радость платят. ОТНОШЕНИЕ К РАБОТЕ ВАЖНЕЕ САМОЙ РАБОТЫ. По крайней мере, для нашего личностного роста и самосознания.

СЕКРЕТ ВСЕХ ИНТЕРНЕТ ГУРУ

Если повнимательнее присмотреться к каждому интернет-мегагуру (я не беру в расчет российских гуренков и пригурков от интернет маркетинга) - за КАЖДЫМ из УСПЕШНЫХ МНОГОМИЛЛИОННЫХ ИНТЕРНЕТ-БИЗНЕСОВ можно увидеть следующую формулу: Охрененная многокасательная система (емайл - директ мейл - факсы), которая продает многодневные семинары (на которых гуру вьебывает как Папа Карло), на которых помимо продуктов продается свой коучинг (еще больше «ручного труда»). И все это - под девизом «Вам не надо будет работать, весь бизнес будет работать через интернет». Внимание, вопрос: Кто тут кого наебывает?

7 ЛУЧШИХ АВТОРОВ О БИЗНЕСЕ И МАРКЕТИНГЕ

Мне тут задали хороший вопрос о том, какие книги я могу порекомендовать о бизнесе и маркетинге.

Вот мой короткий список:

Michael Gerber - E-Myth Revisited Dan Kennedy - все Jay Abraham - Getting Everything You Can Out of All You've Got Jay Conrad Levinson - Guerilla Marketing Robert B. Cialdini - Influence: The Psychology of Persuasion David Ogilvy - Ogilvy on Advertising Eliott Goldratt - The Goal

КРИТИКА И ПРОДАЖИ

Нетрадиционный маркетинг и нестандартные процессы продаж зачастую критикуются даже теми, кто покупает товары и услуги, разрекламированные этими способами. ВДУМАЙТЕСЬ: результат маркетинга может быть правильный (наличие продаж), но процесс многим не нравится. И это правильно. В этом парадоксе - суть многих противоречий. Я зачастую намеренно провоцирую именно такую реакцию. «Вот это не так и вот это не так, и вообще все неправильно - но, сцуко, работает и куда деньги платить». «Но мой бизнес - не такой», «С моими клиентами это не сработает» и «Вы все делаете неправильно» - если бы за эти фразы мне платили - я бы давно уже стал миллиардером. (На самом деле, мне за них тоже платят - но пока лишь только косвенно:))) Путь к большим деньгам проходит через огонь критики. Можешь его выдержать - вперед! Не можешь - объясни себе и всем окружающим, что в мире не так. Но в таком случае сильно не удивляйся, когда те идиоты, которые тебя не послушают, будут зарабатывать намного больше, чем ты. Профессиональных спортсменов, владельцев успешных бизнесов, мега-консультантов и тренеров, маркетеров и политиков Вселенная не одаривает большими деньгами просто за их знания и навыки. Не платят им и за их работу. Зачастую более тяжелую, чем кажется со стороны. Деньги увеличиваются вместе со способностью выдерживать внешний прессинг. Причем не тем, кто МОЖЕТ выдержать давление со всех сторон, а тем, кто его не боится и сразу же берет его на себя. Вместе с ответственностью за результаты. Оптом и в больших количествах. На самом деле, критика - важная вещь. НО: только от очень мааааааааааааааленькой группы людей. От Ваших менторов и коучей, от коллег в Мастергруппе, от людей, которые уже находятся там, куда Вы пытаетесь добраться. Доверие просто так не раздается. Его нужно заработать. Как дающему, так и принимающему. Не всякая критика полезна. Тем более, далеко не от каждого. И никогда не принимайте критику близко к сердцу. В БОЛЬШИНСТВЕ СЛУЧАЕВ ОНА НИЧЕГО ОБЩЕГО С ВАМИ НЕ ИМЕЕТ. Вам просто не повезло оказаться в этом месте в это время. Если бы не Вы - профессиональные критики нашли бы другую мишень для своих испражнений. Критика зачастую говорит больше о проблемах критикующего, чем о проблемах того, на кого она направлена. Пожалейте своих критиков. Они не знают другого эффективного способа бороться со своими комплексами. Поблагодарите их за потраченное на Вас время. И/или пошлите на хуй. И продолжайте двигаться вперед!

ОСНОВНОЕ ПРАВИЛО ЛИДЕРСТВА

Лидерство - одно из самых нужных качеств в жизни. Вести за собой других - сложно. Но самое сложное - вести за собой себя. Точно знать, что тебе нужно от жизни. И воплощать свои мысли в реальность. В лидерстве, как и в жизни, есть одно очень простое правило: Никогда не ждите, чтобы кто-то сделал за Вас то, что Вы должны сделать сами. Если будешь ждать - так и умрешь в ожидании. А жизнь будет себе тихонечко проходить мимо - одаривая кого-то другого морем эмоций, тайфуном впечатлений и океаном подарков.

3 ПРАВИЛА ЛИДЕРСТВА

Вдогонку к предыдущей главе сначала решил дописать 3 дополнительных правила лидерства в виде "Лидер должен быть…". Потом подумал и переписал от своего лица. Итак, 1. Я по внутренней силе должен быть сильнее большинства окружения - иначе людей ничем не сдвинуть с места. 2. Я должен принимать на себя ВСЮ ответственность за свои действия. И за их результаты. 3. Делать! Люди идут только за личным примером. Тренер должен быть играющим. "Давайте сделаем вот так…" - работает. "Делайте вот так…" - нет.

РЕПАРАЦИИ, ДОЛГИ И КРИЗИСЫ

В последнее время жизнь в большом количестве сама подбрасывает такие ситуации, которые многие бы назвали "очень критическими". И в этих ситуациях приходится быстро-быстро делать правильные вещи. Иначе кризисы резко усиливаются… Судя по Вашим комментариям в жж можно явно понять, что у сейчас многие из Вас проходят через очень похожие проблемы. Может быть другого свойства или другого масштаба - но тем не менее, все равно для Вас они являются в той или иной степени критическими. Как с этим всем бороться? Бороться не надо:) Надо благодарить Вселенную за такие интересные уроки. (Вы же их совсем недавно в сердцах же себе попросили у неба… Разве не так?;) Но тем не менее, хочу поделиться своим простым алгоритмом решения таких кризисных проблем: 1. Четко расписываешь проблему как задачу по физике: а) Дано б) Найти (Результат) в) В чем и как будет измеряться результат (как Вы узнаете, что задача решена?) 2. Решаешь ее прямо сейчас всеми доступными методами. Если доступными методами задача не решается - включаешь недоступные. Если недоступные не креативятся - задаешь вопрос в мне в жж или Мастергруппе - что-нибудь посоветую. Или кто-то посоветует. 3. Делаешь так, чтобы: а) Проблема не повторялась б) Если все же повторится - чтобы ты был заранее о ней предупрежден в) Заранее расписать свой алгоритм реагирования на нее. ПИСЬМЕННО! И вперед - херачить до результата.