500 возражений с Евгением Францевым - Евгений Францев

Намерение: ты хочешь знать, как он отнесётся к этому? Спроси.

Переопределение: да, разговор с боссом не всегда прозрачен. И лучше прямо…

Разделение: начать разговор о зарплате ты можешь. Может, потом спросишь.

Объединение: всем не удобно просить прибавку. Но некоторые ее получают.

Аналогия: если ты заказал в кафе блюдо и не наелся, закажешь еще?

Изменение размера фрейма: когда ты устраивался, ты мог сказать ему, сколько хочешь.

Метафрейм: если бы ты хотел занять его место – не надо просить это. Но всего лишь прибавку…

Применение к себе: говоря так, ты становишься еще стеснительнее. Давай…

Другой результат: дело не в его реакции, а в результате разговора.

Противоположный пример: бывает, не знаешь, что будет, а кончается хорошо.

Иерархия критериев: главное, чтобы он узнал о твоём желании получить прибавку.

Стратегия реальности: он кому-то уже отказал? Но не тебе.

Последствия: может, уже за следующий квартал больше получишь.

Модель мира: получившие прибавку считают, что лучше спросить.

232. Я не буду спорить с незнакомым человеком, т. к. не люблю конфликты

Намерение: ты хочешь быть умным человеком? И можешь отстоять свой интерес.

Переопределение: да, негативный диалог неприятен, и вместе с тем…

Разделение: один раз ты можешь отстоять позицию.

Объединение: никто не любит. Но отстаивают себя…

Аналогия: когда боксер на ринге, он ответит сопернику на удары.

Изменение размера фрейма: вообще, спорить не надо, но в этом случае…

Метафрейм: если бы мы были родственниками – можно не спорить. Но…

Применение к себе: когда ты так говоришь, ты в конфликте с собой.

Другой результат: дело не в том, знакомый или незнакомый, а в том, кто прав.

Противоположный пример: иногда отстоишь себя и сам гордишься.

Иерархия критериев: главное, сохранить достоинство.

Стратегия реальности: у тебя были негативные ситуации? Больше не допускай их.

Последствия: ответь ему достойно и будешь гордится собой…

Модель мира: для оратора важно доказать правоту.

233. Я не буду учиться, т. к. я хочу гулять

Намерение: хочешь отдохнуть? Отдыхать приятней, когда дела закончены.

Переопределение: посветить время себе можно после дел

.

Разделение: но один час почитать ты можешь. И если понравится…

Объединение: все хотят гулять. Но и они успевают учиться.

Аналогия: все равно, что не чистить зубы перед сном.

Изменение размера фрейма: раньше ты больше времени посвящал учебе.

Метафрейм: если бы это было бесполезно – и не нужно было бы, но это…

Применение к себе: говоря так, ты отказываешь себе в развитии.

Другой результат: дело не в желании, а в том, что приносит пользу.

Противоположный пример: бывает, пересилишь себя и потом собой доволен.

Иерархия критериев: главное, чтобы все задания были выполнены.

Стратегия реальности: ты уже делал выбор в пользу отдыха? Но нужно уметь совмещать.

Последствия: когда узнаешь что-то новое, будешь очень доволен собой.

Модель мира: учителя считают, что всему своё время.

234. Я не буду первая знакомиться с парнем, т. к. так непринято

Намерение: ты хочешь жить по правилам. Придумай свои.

Переопределение: это необычно и здорово…

Разделение: но обратить на себя внимание ты можешь.

Объединение: в мире много общепринятого. И это не повод не знакомиться.

Аналогия: когда человек дома и голоден, он не думает, в какой руке держать вилку.

Изменение размера фрейма: вообще, может и непринято, но в этом случае…

Метафрейм: если бы вы были на балу – возможно, но вы…

Применение к себе: так ты с ним никогда не познакомишься.

Другой результат: дело не в стереотипах, а в собственной смелости.

Противоположный пример: иногда нарушишь стереотипы и даже приятней…

Иерархия критериев: главное, чтобы он нравился.

Стратегия реальности: у тебя был неудачный опыт? Но, может, именно сейчас…

Последствия: потом ему расскажешь, как стеснялась подойти.

Модель мира: современные женщины не согласятся.

235. Я не буду танцевать на барной стойке, т. к. стесняюсь

Намерение: ты хочешь казаться скромнее, но сейчас это не нужно.

Переопределение: да, непривычно сначала…

Разделение: залезь на нее. Может, и танцевать захочется.

Объединение: стесняться – это нормально. Давай…

Аналогия: в караоке первый раз не совсем удобно петь.

Изменение размера фрейма: все иногда стесняются, но ты сможешь.

Метафрейм: если бы это не было весело – не надо, но это…

Применение к себе: говоря так, ты сама себе ставишь ограничения.

Другой результат: дело не в стеснении, а в удовольствии от внимания к себе.

Противоположный пример: иногда от этого чувства только веселей.

Иерархия критериев: главное, чтобы запомнили.

Стратегия реальности: ты раньше уже танцевала? Сейчас будет еще эффектней.

Последствия: потом будешь подругам рассказывать про свою смелость.

Модель мира: парни считают, что стесняться нечего.

236. Я не буду искать более оплачиваемую работу, т. к. хорошо зарабатываю

Намерение: думаешь, больше не сможешь? А если попробовать…

Переопределение: да, больше некоторых, а можно ещё…

Разделение: но резюме разместить ты же можешь.

Объединение: хорошо зарабатывать – это отлично. И можно больше.

Аналогия: Форд – отличная машина, но Мерседес все же лучше…

Изменение размера фрейма: раньше ты всегда искал вариант лучше.

Метафрейм: если бы расти было не куда – не нужно. Но в этом случае…

Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от лучших условий.

Другой результат: дело не в доходе, а в условиях работы.

Противоположный пример: некоторые зарабатывают больше.

Иерархия критериев: важнее, что можешь больше.

Стратегия реальности: ты сравнивал средние зарплаты? А если выше должность?

Последствия: потом будешь зарабатывать еще больше.

Модель мира: твой начальник считает, что можно больше.

237. Я не буду откладывать деньги, т. к. «живем один раз»

Намерение: ты хочешь красиво жить? И сможешь, даже откладывая.

Переопределение: да, копить нужно, когда понятно, на что. Придумай.

Разделение: но 10% от дохода ты можешь отложить.

Объединение: накопления – это, в любом случае, хорошо.

Аналогия: все равно что, играя в шахматы, идти напролом, не думая.

Изменение размера фрейма: много кто так думает, но ты можешь иначе.

Метафрейм: если бы это было бесполезно – да. Но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты не даешь себе стать богаче.

Другой результат: дело не в подходе к жизни, а в отношении к деньгам.

Противоположный пример: иногда отложишь, а потом их больше.

Иерархия критериев: важнее, что можно и жить, и копить.

Стратегия реальности: ты уже пытался на что-то копить? И сможешь еще.

Последствия: на пенсию выйдешь миллионером.

Модель мира: для финансово образованного человека это норма.

238. Я не буду снимать фильм, т. к. я не готова

Намерение: ты хочешь снять шедевр? Тогда вперед.

Переопределение: может, ты знаешь еще не все нюансы, но все же…

Разделение: попробовать снять один эпизод ты можешь. Вдруг пойдет…

Объединение: подготовка – это важно. Можно и в процессе.

Аналогия: у студента есть шанс сдать, даже если он не все знает.

Изменение размера фрейма: когда ты только планировала снимать, ты себя не останавливала.