Дейл Карнеги. Как стать мастером общения с любым человеком, в любой ситуации. Все секреты, подсказки, формулы - Алекс Нарбут

Вам нужно на время забыть об этом опасном мнении и разобраться – что явилось его причиной? Быть может, у человека что-то стряслось, он чего-то боится или находится в затруднительных обстоятельствах. А может, он просто бравирует?

Возражая ему, доказывая его неправоту, вы лишь загоните его в угол. А это – самая опасная вещь на свете. Человек, загнанный в угол, может совершить любую ошибку. Разберитесь с его состоянием – и вы сможете подсказать ему другой выход.

Шпаргалка

– Не спорьте.

– Не доказывайте другому его неправоту.

– Высказывайте предположение, что вы можете ошибаться, оставляйте себе путь для отступления.

– Помните, что мнение другого человека имеет для него особую важность.

Лучший путь избежать упреков. Признавайте свою неправоту

Трудности, которые могут возникнуть

● Когда я слышу упреки в свой адрес, я автоматически начинаю защищаться. Это условный рефлекс, который почти не зависит от моего сознания.

Многие из нас настолько привыкли в ответ на критику реагировать агрессивно, отвечать руганью на ругань, дать отпор, защититься, что мы уже не можем контролировать эту реакцию. Критика словно нажимает секретную кнопочку, которая запускает необратимый процесс. Если у вас возникает именно такая ситуация, то для того, чтобы справиться с ней, вам нужно будет хорошенько потренироваться. В этом вам помогут два простых приема.

1. Всякий раз, когда кто-то примется упрекать вас, первое, что вы должны сделать, – взять паузу. На несколько секунд закройте глаза и раз пять глубоко вздохните. Вам обязательно нужна эта остановка, чтобы прервать начавшуюся реакцию. Эта пауза приведет вас в чувство.

2. Открыв глаза, еще несколько секунд молчите. Затем признайте свою вину и извинитесь.

● Если обвинения откровенно нелепы, как я могу признать их?

Бывают ситуации, когда нас обвиняют в вещах, которые мы никогда, ни при каких условиях не могли бы совершить. Что делать в этом случае? То же, что и в любом другом. Признать свою вину. Извиниться. Но – не в конкретной ситуации, за которую вас критикуют. А перед критикующим человеком. Вы можете сказать, к примеру, так: «Дорогой Х, я прошу прощения за те негативные чувства, которые заставил вас испытать. Мне крайне неприятно, что я послужил причиной для вашего гнева. За эту свою вину я приношу вам свои самые искренние извинения. Но что касается дела, о котором вы говорите, то я к нему не имею отношения, потому что… – и далее излагайте свои аргументы.

Понимаете? Вы все равно должны признать свою вину – хотя бы в том, что так расстроили хорошего человека. Иначе ваши оправдания не будут выслушаны!

● Я боюсь, что если признаю свою вину, то потеряю лицо, меня перестанут уважать.

Подобный страх – очень большое препятствие. Люди боятся признавать свои ошибки, так как думают, что тем самым они обнаружат свои слабости, выставят себя в невыгодном свете. Не стоит бояться этого. Лишь сильные люди могут просить прощения. Лишь порядочные и ответственные люди могут признавать свои ошибки и исправлять их. Признавая себя виноватым, вы показываете свою силу, а не слабость.

Шпаргалка

– Признавайте свою неправоту.

– Не оправдывайтесь, не объясняйте, почему вы ошиблись. Просто извинитесь.

– Если у вас внутри «все закипает», когда вы слышите критику, – закройте глаза и несколько раз глубоко вздохните.

– Если обвинения нелепы, сначала извинитесь за негативные чувства, которые вы причинили обвиняющему, а затем приведите свои аргументы.

– Не бойтесь показаться слабым.

Как сохранить мир в отношениях. Забудьте о приказном тоне и начните сотрудничать

Трудности, которые могут возникнуть

● Приказной тон – это стиль моего общения с другими. Все уже настолько привыкли к нему, что переход к более мягкой манере приведет к тому, что меня перестанут слушать.

Эта трудность основана на заблуждении. Если вы так думаете, то заблуждаетесь относительно того, что другие люди привыкли к вашему приказному тону и будут терпеть его до конца жизни. Ничего подобного. Сейчас это сходит вам с рук, но чаша терпения рано или поздно переполнится, и вы окажетесь в центре огромного конфликта. Не доводите до кризиса, измените свое отношение к людям, пока не поздно!

● Отдавать приказы – моя обязанность. Ведь я начальник!

Будь вы хоть генерал армии, приказной тон вовсе не является вашей обязанностью. Лучший командир – тот, кто умеет поставить задачу в форме вопроса и приглашения к сотрудничеству. Да, вы отдаете приказы, но вы можете делать это так, чтобы человек чувствовал свое участие в выполняемой задаче. Оставьте место для выбора. Советуйтесь с подчиненными. Они могут дать вам множество ценнейших идей относительно того, как решить поставленную задачу наиболее эффективным образом.

Шпаргалка

– До того, как поставить перед человеком задачу, примите во внимание его интересы и текущие дела.

– Не приказывайте, а сделайте предложение. Спросите его: «Не хочешь ли ты?», «Не заинтересует ли тебя?», «Как думаешь, ты мог бы поучаствовать в этом?»

– Предоставьте человеку выбор.

– Когда он сделает то, что вы хотели, не забудьте о поощрении!

Как удержаться от осуждения. Заменяем критику похвалой

Трудности, которые могут возникнуть

● Тяжело отказаться от удовольствия покритиковать кого-либо.

Это действительно серьезное препятствие. Осуждение и критика доставляют порой настоящее удовольствие. «Справедливо» осуждая кого-то, указывая человеку на его просчеты или отрицательные качества, мы возвышаемся над ним, чувствуем себя более полноценным. Иными словами, мы самоутверждаемся за чужой счет.

Очень трудно отказаться от такого самоутверждения, особенно когда других возможностей самоутвердиться нет. Это отрицательное самоутверждение, потому что происходит оно за счет унижения другого. Каждый человек в той или иной степени страдает подобным недостатком – вот почему мы все такие мастера критиковать. Отказаться от удовольствия критиковать очень сложно. Но реально. И вот что вы можете предпринять.

1. Самое простое – пожалеть про себя этого человека. Подумайте, как тяжело ему живется – такому нерадивому и неудачливому. У него и так ничего не получается в этой жизни, а тут еще вы со своей критикой.

Однако хотим предупредить вас, что этот вариант, хотя и удерживает вас от критики, но все же повторяет тот же сценарий: вы самоутверждаетесь за счет унижения другого (хотя это унижение и проявляется не в критике, а в жалости). Поэтому использовать этот вариант мы рекомендуем лишь в крайнем случае, когда вы ничего не можете с собой поделать.

2. Найдите возможность самоутвердиться позитивно. Сделайте какое-нибудь доброе дело. Помогите кому-нибудь или хотя бы предложите свою помощь. Позвоните старому другу, пару минут душевно поговорите с ним, чтобы почувствовать его позитивный настрой и поддержку. Позвоните родителям, поинтересуйтесь их самочувствием. Капля тепла и внимания спасут вас от негативного самоутверждения. Вы почувствуете, что вполне можете обойтись без того, чтобы кого бы то ни было унижать и критиковать.

● Тяжело произносить похвалы вслух.

Это тоже значительная трудность, потому что люди часто путают похвалы с лестью. Иногда человек боится сказать что-то приятное и хорошее, чтобы его слова не были расценены как подмазывание и лесть. Но ваши слова никогда не прозвучат лестью, если:

1. Вы произнесете их от чистого сердца.

Похвала должна быть искренней. Хвалите только то, что вам действительно нравится, что вас действительно восхищает в данном человеке в данный момент. Лесть никогда не бывает искренней, потому что произносится с точным расчетом. Восхищение – это эмоция, исходящая от сердца. А сердце не расчетливо, и любой человек это прекрасно знает.

2. Выразите похвалу в форме короткого позитивного замечания.

Например:

«У вас телефон Х? Я слышал, эта модель очень надежна».

«У вашей сумки такая удобная форма: красиво и вместительно».

Подобные замечания никогда не будут звучать как скрытая лесть, но благодаря им вы можете расположить к себе любого человека.

Шпаргалка

– Перед тем как судить – замолчи и сделай 10 глубоких вдохов-выдохов.

– Не критикуй.

– Найди хорошее.

– Похвали вслух или про себя.

Дайте людям возможность самостоятельно исправлять свои ошибки

Трудности, которые могут возникнуть

● Недостаток фантазии.

Иногда чужие недостатки кажутся нам настолько вопиющими, что мы просто представить себе не можем, как иначе указать на них, кроме как «резать правду-матку» в глаза. Но вспомните о Чарльзе Швабе: ведь рабочие курили прямо под табличкой, запрещающей это делать! Тем не менее, мудрый руководитель нашел прекрасный способ разрешить ситуацию, не обидев рабочих.