Новаторы Поднебесной: Как китайский бизнес покоряет мир - Джордж Йип

основном технологическом преимуществе, 3D-сканировании, постепенно совершенствуя одни продукты (например, машины для 3D-печати) и внедряя радикальные инновации в другие (например, в оборудование для биомедицинской 3D-печати). Ли Чен не ученый и не технический предприниматель, он типичный бизнесмен из Вэньчжоу, умеющий видеть перспективу. Всего с 500 сотрудниками (половина из которых занята НИОКР) Shining 3D создала бизнес-экосистему вокруг 3D-печати и нескольких нишевых секторов.

Аутсайдеры: подведем итог

Аутсайдеры в области инноваций – это передовые и хорошо образованные предприниматели, которые владеют передовыми технологиями и действуют в основном незаметно. Эта группа новаторов чрезвычайно велика и обитает в самых разных отраслях. Опираясь на результаты эмпирического исследования, мы выделили пять основных признаков аутсайдеров.

● Передовые предприниматели. Аутсайдерами в Китае часто становятся предприятия, основанные предпринимателями-репатриантами, которые имеют высшее образование в области науки и техники. С начала 2000-х гг. в Китае появился новый тип технологических предприятий, созданных по инициативе или при участии хорошо образованных передовых предпринимателей, получивших образование за границей и вернувшихся в страну, чтобы воспользоваться возможностями развивающейся китайской экономики и бурно растущего среднего класса. Несмотря на схожий опыт международного образования, их пути к предпринимательству различаются: одни начинали со студенческой предпринимательской деятельности, другие открыли предприятие после карьеры в международной корпорации.

● Быстрый выход на международный рынок. Аутсайдеры обычно быстро выходят на международный рынок благодаря экспортным и технологическим партнерам за границей и зарубежным ресурсам. Зачастую аутсайдеры оказываются на международном рынке еще на ранних стадиях своего развития. Эти небольшие технологические предприятия выходят на мировой уровень, заключая соглашения о сотрудничестве, производя оригинальное оборудование на заказ и реализуя пилотные проекты.

● Незаметность на рынке. Рыночная видимость аутсайдеров ограничена, в основном это молодые и небольшие компании. У аутсайдеров есть три важные черты: невыгодное положение на старте, страсть и решимость победить вопреки всему, а также склонность действовать незаметно. Хотя возраст компании, безусловно, влияет на то, насколько широко она освещается в средствах массовой информации, личность основателя – более важный фактор. Эти аутсайдеры могут внезапно и быстро стать конкурентной угрозой для опытных игроков рынка, используя элемент неожиданности.

● Передовые технологии. Аутсайдеры соревнуются за счет передовых технологий, часто обусловленных технологическими и научными достижениями, а не запросами клиентов и инженерными решениями. Аутсайдеры становятся мировыми технологическими лидерами. Нельзя игнорировать коллективные усилия и достижения целого роя новых предпринимателей. Мы обнаружили выдающиеся технологические достижения аутсайдеров-инноваторов в шести передовых отраслях – солнечная энергетика, генетика, ИИ, тонкопленочные дисплеи, новые термоизоляционные материалы и агротехнологии.

● Нишевые новации. Инновации аутсайдеров часто располагаются в рыночных нишах (хотя это ниши глобального масштаба) на B2B-рынках, новые продукты в них сочетаются с новыми процессами и бизнес-моделями. Аутсайдеры сосредоточены на разработке новых продуктов для нишевых рынков, и, как правило, они разрабатывают новые продукты с прорывными функциями. Хотя основное внимание уделяется разработке новых продуктов, аутсайдеры также часто внедряют инновации в свои производственные процессы и бизнес-модели. В результате получаются системные инновации, которые, в отличие от новых продуктов, труднее повторить. Мы выделяем два типа нишевых инноваций: инновации продуктов и процессов и инновации продуктов и бизнес-моделей.

5

Творцы перемен: Предприниматели нового поколения

Кто такие творцы перемен?

Творцы перемен – это «единороги», т. е. стартапы стоимостью более 1 млрд долл., существующие менее 10 лет, которые внедряют революционные цифровые инновации и имеют значительную поддержку венчурного капитала. В предыдущих главах мы обсуждали три типа высокотехнологических предприятий: первопроходцев, скрытых чемпионов и аутсайдеров. В этой главе основное внимание уделяется четвертому типу – творцам перемен, представляющим собой будущее поколение предпринимателей. Предыдущие поколения китайских новаторов часто имели опыт традиционного производства и технологий. Наше исследование китайских новаторов обнаружило особую группу предпринимателей, которые отличаются тем, что они изначально ориентированы на цифровой мир и не скованы границами отраслей и рынков. Этих предпринимателей нового поколения нетрудно заметить – они держатся на виду и стараются привлечь еще больше внимания. Из числа этих предприятий сотни стали «единорогами» с оценкой в юанях и более чем 80 – долларовыми «единорогами». Эта группа из нескольких сотен успешных профессиональных новаторов постоянно растет. Мы выявили пять отличительных признаков творцов перемен.

● Предприниматели нового поколения: эта группа молодых новаторов меняет традиционные взгляды на бизнес.

● Цифровая трансформация: цифровые технологии подрывают доминирующие бизнес-модели традиционных отраслей.

● Инновации, питаемые венчурным капиталом: стремительный рост этих новаторов как внутри страны, так и на международном уровне основан на внешнем и корпоративном венчурном капитале.

● Высокая заметность: творцы перемен чрезвычайно искусны в продвижении своих новых продуктов и услуг. Они прирожденные маркетологи и с самого начала создают заметные предприятия и продукты.

● Потребность в скорости: эти предприятия быстро развиваются и сосредоточены на расширении пользовательской базы и доли рынка, а не на росте прибыли.

Китайские предприниматели нового поколения – настоящие творцы перемен. Во-первых, они внедряют и используют цифровые технологии, радикально меняя положение дел в традиционных отраслях. Не боясь сложностей и наследия традиционных отраслей, а возможно, и не подозревая о них, эти молодые компании внедряют инновации за пределами своей отрасли. Вооруженные новыми бизнес-моделями, они радикально меняют такие отрасли промышленности, как общественное питание, финансы, здравоохранение, СМИ и транспорт. Во-вторых, эти предприниматели меняют правила конкуренции и вытесняют с рынка традиционных игроков. Их услуги выходят на ранее недоступные рынки благодаря низкой цене для пользователей. В-третьих, это новое поколение предпринимателей хорошо разбирается в цифровых технологиях, понимает запросы общества и обладает отличными маркетинговыми способностями. В отличие от таких предпринимателей, как Жэнь Чжэнфэй из Huawei и Цзун Цинхоу из Wahaha, которые известны своей скромностью, творцы перемен не боятся быть в центре внимания. Наконец, они – приверженцы модели опережающего роста, согласно которой первоочередную важность имеют потребители, а уже потом – прибыль. Их бизнес-модели, основанные на венчурных инвестициях, ориентированы на рост и расширение быстро развивающегося потребительского рынка Китая.

В этой главе мы рассмотрим восемь наиболее ярких примеров творцов перемен (таблица 5.1). Они активно работают в сфере общественного питания, электронной коммерции, финансовых технологий, здравоохранения, LBS, СМИ и транспорта. Некоторые из творцов перемен – такие как Didi Chuxing, Meituan и Toutiao – долларовые супер-«единороги». Родиной творцов перемен чаще всего становятся Пекин, Шанхай, Шэньчжэнь и Чжэцзян, что также отражено в нашем исследовании. Хотя эта категория новаторов очень перспективна, они молоды и обладают ограниченным опытом, поэтому только время покажет, сумеют ли творцы перемен изменить сложившиеся рынки и превратиться в устойчивых новаторов в долгосрочной перспективе. Сегодня можно лишь сказать, что некоторые из этих интересных предприятий и компаний оказались более успешными, чем другие. Ключевой посыл этой книги заключается в том, что китайских новаторов много и их нельзя недооценивать на мировой арене.