Сотвори и продай! Как превратить свое хобби в Дело и добиться успеха - Светлана Воинская

Работала Ирина аналитиком-маркетологом, и на вопрос коллеги: «Как у тебя все здорово, молодая, двое детей и при этом хорошая должность, зарплата, ты, наверное, счастлива?» – не знала, что ответить. Вроде бы Ирина делала все правильно, жила как надо, а вот ощущения, что занимается своим делом, не было.

Но путешествуя по интернету, попадая с сайтов по вышивке на страницы с другими видами рукоделия, Ирина раздумывала: а ведь можно заняться и тем, и этим… И для начала попробовала пластик, стала лепить из него бусины и первые работы разместила в своем «Живом журнале».

И ее работы удивили публику, даже пришло предложение о покупке. Но начать продавать, преодолеть этот психологический барьер было для Ирины непросто. Ведь если продаешь – значит готов взять ответственность за качество своего изделия, что оно будет носиться и долго, и с удовольствием, и никогда не вызовет у покупателя отрицательных эмоций. Поэтому поначалу Ирина свои творения дарила. Потом как-то обменяла – на логотип от веб-дизайнера, ту самую стрекозу, которая «порхает» рядом с подписью «Ирина Сергеева» до сих пор. А потом осмелела и стала украшения продавать – знакомым по ЖЖ.

Путешествия по интернету в поисках идей, вдохновения, интересных решений – для Ирины одно из увлекательных хобби, которое помогает в ее работе. Однажды она увидела стеклянные бусины невероятной красоты, и это перевернуло ее жизнь. Ирина листала интернет уже целенаправленно, добывая любые крупинки информации, и как-то обнаружила объявление о курсах лэмпворка в Бельгии. Не было и тени сомнения – она туда едет!

В России в те времена о лэмпворке не слышали, поучиться было не у кого и негде, доступная информация – только на английском языке в интернете, поэтому это стало единственно верным шагом. Конечно, Ирина боялась поездки, того, что окажется в незнакомой стране, никого не поймет, языковой практики у нее давно не было, но на первом же занятии страх прошел. Ирина понимала практически все. К тому же она оказалась первым русским человеком, которого видели и ученики, и преподаватели. А хозяин студии вырос в Южной Африке, и в африканских школах им просто не рассказывали про такую страну, как Россия. Когда Ирина написала, что приедет на курс, – он нашел глобус, чтобы посмотреть, что за страна такая, и удивился, насколько она велика.

После окончания курсов встал вопрос о покупке оборудования. Несмотря на то что информации было собрано много, Ирина ошиблась с заказом горелки, которую пришлось выкинуть. Да и в России оказалась масса ограничений на ввоз товаров для личного пользования, пришлось заплатить ощутимую сумму таможенной пошлины.

Первые приличные бусины получились после полугода работы, долгое время пришлось работать «на мусорную корзину». А реальные заработки пришли через год, когда появилась своя клиентура. К тому времени Ирина уволилась с работы и полностью посвятила себя любимому делу.

Так как клиенты приходили с ее блога в ЖЖ, Ирина сделала для себя важный вывод: если хочешь иметь много клиентов, нужно выглядеть в своем журнале успешной. Никаких жалоб на жизнь, никаких обсуждений неприятностей окружающего мира, никакого негатива! Ирина сделала из своего блога место, где читателя ждут только приятные эмоции.

Хотя, как и у любого автора, неприятности случались. Ирина постоянно экспериментировала с разными техниками, материалами. Например, в сборке украшений стала использовать коконы тутового шелкопряда. И однажды на нее обрушилось столько гнева от разъяренного клиента, который подарил такое колье жене. Кот разгрыз тутовые бусины, а внутри оказались мертвые червячки. Ведь шелкопряды так и умирают в своем коконе, и хозяйка колье возмутилась – она носила на шее несколько маленьких мумий. Сколько было крику!

В тот момент Ирину, к ее удивлению, поддержало сообщество мастеров, которые встали на ее защиту, и в результате клиент принес извинения. С настоящими креативщиками всякое случается.

Не ошибается только тот, кто ничего не делает.

Неприятности происходили, и когда Ирина взялась вести уроки. Между ней и бывшей ученицей возникли серьезные разногласия, дело дошло до оскорблений со стороны ученицы. И в это же время у блога Ирины вдруг появился двойник. В написании ника была изменена всего одна буква, и клиентов это вводило в заблуждение. Они попадали на двойник, который писал об Ирине ужасные гадости, издевался над ее фотографиями, выдумывал скабрезные подробности из ее жизни.

Ирина очень переживала, не могла спать… А потом придумала выход. Ведь любую ситуацию можно обратить в свою пользу. Ирина объявила конкурс двойников! Двойников своего журнала, и чтобы игра стала азартной, сама создала парочку двойников. Конечно, тот первый двойник сразу потерялся на фоне новых, и то, что приносило одни неприятности, обернулось игрой, забавной шуткой.

В итоге дневник Сергеевой остался тем самым оазисом положительных эмоций и впечатлений. И эта ситуация никоим образом не повлияла на ее взаимоотношения с учениками и ведение курсов. За прошедшие годы Ирина выучила более 350 лэмпворкеров. И то, что по сути это 350 конкурентов, ее ничуть не пугает, ведь она передает ученицам всего лишь технику, но не свое ви́дение, фантазию, свою «голову» передать им не может.

Даже в проведении курсов Ирина экспериментирует. Например, пригласила учеников летом в Таиланд. Для этого ей снова пришлось пойти на риск, поехать в новую страну, вывезти туда оборудование, в том числе газовые баллоны, снять большой дом, организовать рабочее место и придумать интересную программу для своих гостей. В итоге она совместила двухмесячный отдых с работой и осталась довольна результатом.

Ирина, как и прежде, штудирует интернет в поисках интересных техник, осваивает новые приемы, стала создавать к украшениям собственную фурнитуру, открыла обучение онлайн и освоила модное направление: вебинар. Чтобы быть первой, нельзя стоять на месте, нужно стремиться стать лидером, отслеживать мировые тенденции, искать новые пути самовыражения, гореть неподдельным интересом и любовью к своему делу!

Все первые – люди амбициозные. Это люди дела, не слов. Если они что-то узнали – они это внедрили и получили результат. У них нет сомнений, получится/не получится, – важно только попробовать. Все первые очень сильны духом – часто стартуют в хобби без начального капитала, без поддержки спроса, их капитал – умения и внутренняя сила. Это лидеры, которые могут повести за собой других.

Вторая история как раз о такой сильной женщине – любимой многими Гузель Костыне.