Найди свой путь к богатству - Наполеон Хилл

Таким образом, оставшаяся неоплаченной услуга стоимостью 100 долларов запустила механизм закона возрастающей отдачи и принесла редактору более чем пятисоткратную прибыль. Как видите, привычка ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ не воздушный замок. Она приносит дивиденды — и очень неплохие!

Более того, она работает всегда! Подобно некоторым другим видам инвестиций, обыкновение ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ нередко приносит плоды, пользоваться которыми можно всю жизнь.

Давайте посмотрим, что может случиться, если упустить возможность СДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ.

Как-то в дождливый день продавец дорогих автомобилей сидел за своим столом в нью-йоркском автосалоне. Открылась дверь, и в салон, поигрывая тростью, вошел посетитель.

Продавец оторвался от чтения утренней газеты. Бросив на вошедшего беглый взгляд, он решил, что это типичный бродвейский любитель поглазеть на витрины, на которого не стоит тратить свое драгоценное время, и снова углубился в газету, не удосужившись даже привстать со стула.

Человек с тростью ходил по салону от одного автомобиля к другому. Некоторое время спустя клиент подошел к человеку за столом и, покачивая тростью, с безразличным выражением лица спросил о цене трех выставленных автомобилей. Не отрывая взгляда от газеты, горе-продавец сообщил цену и продолжил чтение.

Клиент вернулся к трем заинтересовавшим его машинам, стукнул ногой по шине каждой из них, снова подошел к «занятому» продавцу и сказал: «Честно говоря, не знаю, на какой из них остановиться. Или купить все три?»

Сидящий ответил неопределенной ухмылкой, как бы говорящей: «Ну-ну!»

Минутой позже человек с тростью произнес: «Пожалуй, возьму одну. Завтра доставьте вот эту, с желтыми дисками, к моему дому. И, кстати, сколько, вы говорите, она стоит?»

Он вынул из кармана чековую книжку, выписал чек, вручил его продавцу и вышел. Увидев имя на чеке, парень покраснел, побледнел, покраснел снова и чуть было не упал в обморок: чек был выписан Гарри Пейном Уитни, известнейшим бизнесменом. Неудачник-продавец понял, что стоило ему только подняться со стула, и он без особых усилий мог бы продать все три автомобиля…

Услуга, оказанная не лучшим образом, дело невыгодное — истина, которую многие познали слишком поздно.

Право на личную инициативу не имеет никакой ценности для человека, слишком безразличного или слишком ленивого, чтобы проявлять рвение. Таких людей очень много, и они никак не поймут, почему богатство ускользает от них.

Сорок с лишним лет назад молодой продавец скобяного магазина обнаружил, что на складе накопился залежалый товар. В свободное время сотрудник соорудил в центре торгового зала специальный стол для неходового товара и назначил за каждую единицу очень умеренную цену — по 10 центов. Вскоре удивился не только продавец, но и владелец магазина: этот хлам пошел нарасхват!

Благодаря этому опыту родилась сеть пяти- и десятицентовых магазинов Вулворта — F. W. Woolworth Five and Ten Cent Store. Молодого человека, придумавшего этот ход благодаря привычке ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ, звали Фрэнк Вулворт. Отличная идея принесла ему состояние, которое оценивается более чем в 50 миллионов долларов. Более того, она помогла разбогатеть нескольким другим людям и легла в основу многих прибыльных систем продаж в США.

Никто не советовал Вулворту воспользоваться его правом на проявление инициативы. Ему никто не платил; но он сделал это — и получил постоянно растущее вознаграждение за свои усилия. Стоило только реализовать задумку, и огромная прибыль буквально свалилась ему на голову.

У привычки делать больше того, за что вам платят, есть еще одно свойство: она действует, даже когда вы спите. Однажды начав работать, она, как по волшебству, способствует быстрому накоплению богатства, и, словно лампа Аладдина, отправляет вам в помощь армию джиннов, нагруженных мешками с золотом…

Около тридцати лет назад молодой газетный репортер пришел к Эндрю Карнеги, чтобы, побеседовав с ним, написать статью о невероятных достижениях промышленника.

Во время интервью Карнеги намекнул: будь репортер достаточно проницателен, чтобы СДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ примерно в течение двадцати лет неоплачиваемого труда, то благодаря этой работе он мог бы стать едва ли не богаче самого Стального короля. Репортер принял предложение и взялся за дело.

После двадцати лет «бесплатного» труда, практически день в день, он представил миру окончательный результат своей работы: то, что он узнал о методе приобретения богатств Эндрю Карнеги, и то, чему научился у пятисот других успешных людей, сумевших разбогатеть очень простым способом — ДЕЛАЯ БОЛЬШЕ.

Сегодня об этом знают практически во всем англоязычном мире; эти знания служат миллионам людей, желающих открыть для себя секрет достижений благодаря проявлению личной инициативы. Работа эта издана на множестве языков. Она предназначена для тех, кто не боится делать больше, чем требуется, и хочет превратить свою долю американских возможностей в богатство того или иного рода.

Компенсацией за два десятилетия «бесплатного» труда, получаемой теперь бывшим репортером, служат богатства, которых с лихвой хватает на все его потребности. Главнейшие из них — душевное спокойствие, бесценные дружеские связи и состояние счастья, свойственное людям, нашедшим любимую работу и активно занятым ею.

Однажды (это было около тридцати лет назад) личный вагон Чарльза Шваба переводили на другой путь на территории управляемого им сталелитейного завода в Пенсильвании. Стояло морозное утро. Выйдя из вагона, Шваб встретил молодого человека с блокнотом в руках. Парень спустился к вагону, чтобы узнать, не нужно ли господину Швабу продиктовать письмо или отправить телеграмму, и торопливо объяснил, что работает стенографистом в головном офисе.

— Кто поручил вам меня встретить? — поинтересовался Шваб.

— Никто, ответил молодой человек. — Я увидел телеграмму, в которой говорилось о вашем приезде, и решил подойти в надежде, что смогу быть вам полезен.

Только подумайте! Он надеялся получить задание, которое не было бы ему оплачено. И пришел по собственной инициативе.

Господин Шваб вежливо поблагодарил паренька за внимание и сказал, что в данный момент ему не нужны услуги стенографиста. Записав имя молодого человека, промышленник отпустил его на рабочее место.

В тот же вечер стенографист ехал со Швабом в его личном вагоне, прицепленном к нью-йоркскому ночному поезду. Его отрядили в Нью-Йорк по просьбе самого Шваба в качестве одного из ассистентов стального магната. Молодого человека звали Уильямс. Со Швабом он проработал несколько лет, и в течение этого времени парень несколько раз получал повышения по службе, причем всякий раз инициатива исходила от его начальника.