Сам себе бренд. Искусство самопрезентации - Кристин Беквит

В один прекрасный день Джобс просто захотел посещать художественные занятия, а в результате изменилась вся история развития компьютеров. Он никак не мог этого предвидеть. И все же это случилось.

Он не знал, к чему приведут эти занятия, но не спрашивал: «Зачем мне это нужно?» Он просто пошел за собственным любопытством и желанием: он выбрал пунктир.

Вы можете не заметить прямую линию, но никогда не пропустите пунктирных черточек. Ваши черточки – это, как и в случае со Стивом Джобсом, ваши интересы, даже увлечения. Следуйте за ними, и однажды они сольются в финишную прямую, которая приведет вас к успеху.

Выбирайте пунктир.

Проблема денег состоит не только в их нехватке

Тридцать лет назад один из моих приятелей, вычислив наиболее перспективные отрасли промышленности, выбрал из них ту, в которой решил проработать всю жизнь. Он хотел больших денег, а эта динамично развивающаяся отрасль, казалось, была золотой жилой.

Однако загвоздка заключалась в том, что денег много не бывает.

Журнал Newsweek (1994) решил выяснить, кто в Америке действительно чувствует себя богатым человеком и заключается ли богатство только в деньгах.

Первый респондент зарабатывал 40 000 долларов в год. Был ли он богатым человеком? Он считал, что нет. Сколько нужно зарабатывать, чтобы быть богатым? Вдвое больше, ответил он. Он бы стал богатым человеком, если бы зарабатывал 80 000 долларов в год.

Взяв эту сумму за ориентир, журналисты отыскали женщину, которая зарабатывала именно столько.

Была ли она богатой? Нет, сказала она. Сколько ей нужно зарабатывать, чтобы достичь этого статуса? И снова тот же ответ: вдвое больше.

Журналисты нашли человека, зарабатывавшего 160 000 долларов. Задав ему те же вопросы, они получили уже привычные ответы. «Нет» и «Вдвое больше того, что зарабатываю сейчас».

Они отказались от дальнейших поисков, когда нашли человека, зарабатывавшего свыше 650 000 долларов и все равно, как вы, наверное, уже догадались, не чувствовавшего себя богатым.

Вы завладеваете деньгами, но понимаете, что это мелочь. Вы возвращаетесь за большим. Вы добиваетесь этого, но осознаете, что получили меньше, чем ожидали. Возможно, когда-нибудь вы поймете, что пора остановиться.

Но зачем ждать этого момента? Зачем страдать так, как довелось моему приятелю? Он заработал тринадцать миллионов долларов. И почувствовал себя еще более несчастным. С одной стороны, он рассчитывал на бóльшую сумму, а с другой – понял, что теперь ему есть что терять. Он терзался тем, что не достиг желаемого, но вместе с тем смертельно боялся потерять заработанное.

Все закончилось печально. Он лишился всего. Да, отрасль стремительно развивалась, но ему там не было места.

Не в деньгах счастье.

Увольнение, собственное увольнение и другие радостные события

Один из моих друзей выбрал профессию, прочитав статью из USA Today. (Уже одно это звучит глупо, не так ли?)

Статья была из разряда тех, что выходят под заголовками «Десять лучших профессий десятилетия» и т. п. Поддавшись модному поветрию, мой приятель уподобился тем, кто выбирает юриспруденцию, потому что это престижно, рекламу, потому что это модно, или одну из фирм Кремниевой долины, потому что там «классно».

Все эти истории заканчиваются одинаково. Жизнь берет свое. Вы понимаете, что выбранное дело, компания или должность либо все, вместе взятое, не соответствуют вашим ожиданиям. Качество работы, которое и раньше-то было не ахти каким (ведь вы никогда не получали от нее удовольствия), начинает падать.

В один прекрасный день раздается телефонный звонок. «Не могли бы вы ко мне зайти?»

Вас сократили, уволили, освободили от должности.

Это один из самых неприятных моментов в жизни – или по крайней мере кажется таким. Но даже страдая от перенесенного унижения, вы вдруг замечаете, что преодолели препятствие. Вы сделали шаг от того, к чему у вас не лежит душа, и приблизились к тому, что вам действительно интересно.

Когда-то и вам придется кого-то вызывать на ковер. Но только садисты и тираны откровенно наслаждаются этими моментами, и мало кто из них читает подобные книги. Вам будет неприятно, но вы будете чувствовать, что должны это сделать.

Не беспокойтесь. Сделайте это в любом случае. Когда человек занимается не своим делом, страдают все. Он не раскрывает своих возможностей, чувствует опустошенность и постоянно пребывает в депрессии.

Не угрызайтесь, если вам приходится расстаться с кем-то. Это вынужденная, болезненная, но необходимая мера.

То, что на первый взгляд кажется незаслуженным увольнением, в действительности – легкий толчок к дороге, лежащей в трех шагах впереди.

Что ни делается, все к лучшему.

Классика бизнеса

Одиннадцать лет назад некий колумнист брал интервью у двадцати успешных, эрудированных мужчин и женщин. Он попросил их назвать лучшие книги по бизнесу. Один из респондентов владел книжным магазином, в котором была представлена прекрасная подборка деловой литературы. Весь его облик – круглые очки, высокий лоб и бледный цвет лица – говорил о том, что он не мыслит своей жизни без книг. Было ясно, что он перечитал сотни книг по бизнесу, а то и весь ассортимент своего магазина.

Казалось бы, идеальный кандидат для интервью.

Он начал говорить уверенно, с цитатами из серьезных книг, изобилующих всевозможными фактами и примерами. Приведя четыре названия, он задумался на миг и продолжил: «Однако моя любимая книга, просто незаменимая в бизнесе, стоит вот здесь».

Они прошли мимо стеллажей с надписями «Философия» и «История».

Владелец магазина протянул руку и снял с полки свою любимую книгу.

«Маленький голубой паровозик»[13].

Интервьюер с трудом подавил смех. У него было иное представление о бизнесе. Он был убежден, что в основе успеха любого предприятия лежат технологические процессы, данные, системы и методики. Только потом он понял, что все это, разумеется, играет определенную роль, но не более того.

Свою роль играет и «Маленький голубой паровозик». Слова «верь, что сможешь» не теряют своей актуальности, хотя из-за слишком частого употребления могут показаться слишком банальными.

Знаменитый эстрадный артист преодолел немало препон и преград, но в конце концов завоевал американскую аудиторию в те времена, когда мало кому из афроамериканцев это удавалось. Годы спустя он рассказал, что только нерушимая вера помогла ему добиться успеха. На самом деле вера для Сэмми Дэвиса-младшего значила так много, что словами «Да, я могу» он описал всю свою жизнь.

И владелец книжного магазина, и Колин Пауэлл, и Билл Парселлс, и Сэмми Дэвис, и автор «Маленького голубого паровозика, и поэт Сэмми Канн, написавший в соавторстве с композитором Джеймсом Ван Хьюзеном популярную песню 1950-х «Большие надежды» о муравьишке, уверенном в том, что сможет сдвинуть каучуковое дерево, – всем этим людям мы обязаны за их мудрые советы.

С рождения вы получаете в дар бесценное сокровище: материнскую веру. Когда вас покидала надежда, именно материнский голос шептал: верь. Надеемся, что вы слышите его, пусть даже он звучит где-то глубоко в душе.

Верьте.

Королевская уверенность

Стадион Хейварда (Юджин, штат Орегон) часто слышал азартные крики болельщиков, но в тот день творилось нечто небывалое.

Шел второй день чемпионата США по десятиборью. С каждой минутой тысячеголосый рев становился громче.

Ведь Брюс Дженнер был всего в нескольких шагах от нового мирового рекорда.

Дженнер еще не успел отдышаться после первого соревнования того дня и шестого из десяти, включенных в программу, когда оказался рядом с троицей подростков, находившихся на внутренней стороне поля. Один из них выкрикнул вопрос, мучивший каждого из присутствующих:

– Брюс, каковы шансы на рекорд?

По сей день эти трое, ставшие уже взрослыми, помнят, где проходил Дженнер в тот момент, а еще – выражение непоколебимой уверенности на его лице:

– Сто процентов!

Спортивные комментаторы нередко упоминают понятие «110 процентов». И Дженнер в тот день это подтвердил. Он знал результат, буквально видел его. И по ходу следующих четырех соревнований добился своего.

Когда вас охватят серьезные сомнения, вспомните о Брюсе. Он напомнит вам об одной из величайших человеческих возможностей.

Верьте. Это стоит повторять снова и снова.

Сила Питера

С тех пор, как я последний раз виделся со своим другом детства, прошло двадцать лет. И вот мы неожиданно встретились в Миннеаполисе, куда его привели дела.

Мы разговорились, начали вспоминать прошлое, разговор коснулся Питера, его старшего брата. Питер работал в Нью-Йорке и вполне преуспевал. Он владел прекрасным особняком в Коннектикуте, многие его клиенты прочно утвердились в списках Fortune и Forbes.