Мир на продажу. Деньги, власть и торговцы, которые обменивают ресурсы Земли - Javier Blas

приезжал в рамках лыжного отдыха в Альпах. И снова старый мастер товарной торговли вступил в конфликт со своим молодым протеже по вопросу о вознаграждении. Рич снова потребовал 1 миллион долларов, которые должны были быть поделены между Грином и им самим. В ответ Джесселсон предложил Ричу переехать обратно в Нью-Йорк и стать его преемником на посту главы Philipp Brothers. Однако Рич не растерялся. Он сказал Джесселсону, что заинтересован в этом, "при условии, что мы придем к соглашению о вознаграждении". Но Джесселсон был непоколебим: он вырос в компании, которая воспринимала своих торговцев как семью, в которой не было места личным амбициям. Из принципа он предложил бы Ричу и Грину лишь малую часть того, что они просили.

Рич, который уже обсудил это с Грином, сообщил своему боссу, что уходит, чтобы создать собственную компанию. Джесселсон, возможно, в порыве высокомерия, а возможно, не понимая важности момента, пожелал ему всего хорошего, а затем надел лыжные ботинки и отправился на лыжню вместе с главой европейских операций Philipp Brothers. Так что мне пришлось уйти", - рассказывал Рич своему биографу. Я не хотел уходить. Я проработал там двадцать лет, мне нравилась компания. Мне нравился Джесселсон, и, думаю, я нравился ему".

Через несколько дней отпуск Джесселсона был прерван срочными звонками из Цуга и Мадрида. Компанию покинули не только Рич и Грин, но и другие высокопоставленные трейдеры. Высшее руководство Philipp Brothers было в шоке. Работа в Philipp Brothers была работой на всю жизнь. Увольнение или уход были редкостью. И еще реже они уходили в конкурирующую торговую компанию.

Джесселсону было очень больно. В откровенном интервью в 1979 году он вспоминал уход Рича как "очень печальную главу" в своей жизни. Они были мне как родные сыновья. Я вырастил их из ничего, а потом они отвернулись от меня". (Возможно, так оно и было, - сардонически ответил Рич, - но "он забыл меня в своем завещании".) Высшие менеджеры Philipp Brothers в Европе узнали новость, когда собрались сфотографироваться для годового отчета, через несколько дней после того, как Джесселсон и Рич расстались. К их удивлению, Рича там не было. Джесселсон сообщил новость: "Прежде чем начнутся слухи, я хочу сказать, что Рич и Грин попросили такие высокие бонусы, которые нарушили бы наши правила и традиции. Они расстались. Пришло время сомкнуть ряды".

Шесть недель спустя, 3 апреля 1974 года, Рич пришел в юридическую контору в Цуге, чтобы зарегистрировать свою новую компанию: Marc Rich + Co AG. В тот день началась новая эра в торговле сырьевыми товарами. Марк Рич будет доминировать в этой отрасли в течение следующих двадцати лет, определяя популярный образ сырьевого трейдера в 1980-х и 1990-х годах. Основанная им компания дала начало двум другим гигантам: Glencore и Trafigura. Это была корпоративная династия, начавшаяся с Philipp Brothers и продолжающая доминировать на товарных рынках по сей день.

В некотором смысле Рич был идеальным продуктом машины братьев Филипп. Он был умен, изобретателен, житейски образован, любезен и трудолюбив. Секрет успеха в этом бизнесе - улавливать тенденции", - сказал один из его конкурентов. Марк Рич улавливает тенденции быстрее всех, кого я знаю".

Но в других отношениях подход Philipp Brothers был для него слишком жестким и консервативным - а для старой почтенной фирмы и ее руководителей он был слишком целеустремленным, слишком склонным к риску. Много лет спустя Рич поделился своей философией бизнеса с молодым трейдером, который работал на него. Он взял нож и положил палец на лезвие. "Как трейдер, - сказал он, - ты очень часто будешь ходить по краю. Будьте осторожны и не упадите не с той стороны".

Однако в апреле 1974 года его первой задачей стало обеспечить, чтобы его бизнес не провалился, не успев начаться. Рич внезапно лишился истории, кредитных линий, клиентов и глобальной сети офисов Philipp Brothers. Вместе с ним были Грин и несколько других трейдеров Philipp Brothers, которые спрыгнули с корабля вместе с ними: Джон Траффорд и Жак Хачуэль из мадридского офиса, а также Александр "Алек" Хакель из офиса в Цуге. Все пятеро стали первоначальными партнерами, собрав капитал в два миллиона швейцарских франков (около 650 000 долларов). Рич занял у своей семьи, остальные вложили в новую компанию все свои сбережения. Траффорд, который до этого момента был помощником Рича в Мадриде, продал свою машину, чтобы собрать деньги.

Начало того, что стало самой большой и влиятельной силой на товарных рынках, было довольно скромным. Не помогло и то, что компания Philipp Brothers, разъяренная уходом трейдеров Marc Rich + Co, сделала все возможное, чтобы подорвать ее. В 1970-х годах, как и сейчас, для сырьевого торгового дома доступ к кредитам банков был крайне важен. Руководители Philipp Brothers обходили банки и предупреждали их о новичках: "Вы не можете доверять этим парням. Они несерьезны".

Но эта тактика провалилась. Банкиры помнили, что всего несколькими месяцами ранее Джесселсон представлял Рича как своего возможного преемника. Многие банки, в том числе Bankers Trust, Chase Manhattan и Banque de Paris et des Pays-Bas, несмотря на предупреждения, предоставили зарождающейся компании кредиты. В Paribas у Рича завязались отношения со старшим банкиром Кристианом Вейером, которые сохранялись десятилетиями. Вместе Рич и Вейер популяризировали аккредитивы как основной способ финансирования торговли нефтью. Этот инструмент - фактически гарантия банка, что торговый дом заплатит, - использовался на протяжении веков, но, примененный в торговле нефтью, он позволял компаниям покупать и продавать огромные объемы нефти с минимальным депозитом. И Paribas - позже BNP Paribas - стал крупнейшим финансистом сырьевых трейдеров.

Рич снова выбрал удачный момент. Он вернулся в бизнес, а нефтяной рынок все еще переживал крупнейшее за свою историю потрясение. Marc Rich + Co почти сразу же получила первую прибыль, причем благодаря самому молодому члену команды: Джону Траффорду, который организовал сделку по покупке нигерийской нефти у французской нефтяной компании Elf (предшественницы Total) и продаже ее американской нефтеперерабатывающей компании Standard Oil of Ohio. Эта довольно консервативная сделка "спина к спине", по иронии судьбы, была именно тем стилем торговли, который предпочитали высшие руководители Philipp Brothers. Первая прибыль составила кругленькую сумму в 165 000 долларов. Но вскоре Рич и Грин стали заключать более рискованные и прибыльные сделки. К концу года, после восьми месяцев работы, на их счетах числилось 28 миллионов долларов. В следующем году их прибыль составила 50 миллионов долларов. Уже к 1976 году, на третий год своей деятельности, Marc Rich + Co обогнала Philipp