Чтобы вам поверили! Приемы. Убеждения - Эльвира Сарабьян

Упражнение «Отрешитесь от видимого»

1. Отрешитесь от данного места, от времени, перенеситесь в другую обстановку, хорошо вам известную, и действуйте так, как вам подскажет вымысел воображения. Решите, куда бы вы хотели мысленно перенестись.

2. Допустим, вы хотите очутиться у себя дома. Для этого нужно сначала мысленно подняться по лестнице, позвонить у входной двери, словом – совершить ряд последовательных логических действий.

3. Подумайте о ручке двери, которую надо нажать. Вспомните, как она повертывается, как дверь отворяется и как вы входите в свою комнату.

4. Что вы видите перед собой?

5. Попробуйте пройтись по комнате и пожить в ней. Что вы хотите делать? Который теперь час?

6. Мысленно переноситесь в другие, незнакомые, не существующие сейчас, но могущие существовать в реальной жизни условия. Например, совершите кругосветное путешествие.

Эти мечтания нужно выполнять не «как-нибудь», не «вообще», не «приблизительно» (всякое «как-нибудь», «вообще», «приблизительно» недопустимы в искусстве), а во всех подробностях, из которых складывается всякое большое предприятие. Во время дороги вам предстоит иметь дело с самыми разнообразными условиями, с бытом, обычаями чужих стран и народностей. Едва ли вы найдете в своей памяти весь необходимый материал. Поэтому придется его черпать из книг, картин, снимков и иных источников, дающих знание или воспроизводящих впечатления других людей. Из этих сведений вы выясните, где именно вам придется мысленно побывать, в какое время года, месяца; где вам предстоит мысленно плыть на пароходе и где, в каких городах придется делать остановки. Там же вы получите сведения об условиях и обычаях тех или иных стран, городов и прочее. Остальное, чего недостает для мысленного создания кругосветного путешествия, пусть творит воображение. Все эти важные данные сделают работу более обоснованной, а не беспочвенной, какой всегда бывают мечтания «вообще», приводящие актера к наигрышу и ремеслу. После этой большой предварительной работы можно уже составлять маршрут и пускаться в дорогу.

Я – другой. Контакт с реальным и невидимым партнером

Если вы не живете в одиночестве на необитаемом острове, вам всю вашу жизнь приходится контактировать с людьми. Каким бы социофобом ни был человек, невозможно полностью оградить себя от общения с другими людьми. Да и не нужно. Мы зависим от людей гораздо сильнее, чем сами думаем. Вспомните, сколько раз вы вели мысленную беседу с воображаемым оппонентом. Или думали, выбирая наряд, одобрили бы его ваш партнер, подруга, мама? Или мысленно советовались с более опытным коллегой перед презентацией доклада.

Сами того не осознавая, мы часто используем метод общения с воображаемым собеседником. Это очень полезный способ приведения в организованный порядок своих мыслей. Воображая, что вам ответит оппонент, вы сами раскладываете свои мысли по полочкам, чтобы в дальнейшем, в реальной ситуации, взять нужную мысль в подходящий момент.

Актер не выйдет на сцену со сценарием, который он видит первый раз в жизни. Он обязательно будет репетировать, представляя, что рядом с ним – его партнеры по пьесе, и сейчас на него смотрят сотни зрителей. Его задача – сделать так, чтобы зрители поверили ему.

В обычной жизни действуют, как мы уже выяснили, все законы сцены. Однако часто ли мы ими пользуемся? Часто ли проводим хотя бы одну репетицию, не говоря уже о многих? Актер будет продолжать репетировать даже ту роль, которую играет уже не первый год. Поступаем ли так же мы? Оказавшись раз в непростой ситуации, даем ли мы себе труд задуматься о том, как надо было и, главное, как надо будет вести себя в следующий раз? Увы, далеко не всегда.

Как думаете, подробный анализ и разбор случившегося приносит пользу? Вопрос, конечно же, риторический. Несомненно, польза есть, и немалая. При анализе как раз великолепно работает метод контакта с невидимым партнером.

Вообразите, что вы – актер, репетирующий роль. Актер представляет, что на него смотрят зрители, хотя зал пуст. Вы можете пользоваться тем же приемом: воображать своего оппонента или аудиторию. Репетируйте свои речи, доклады, презентации, обращения.

Диктор читает новости с бегущей строки экрана, стоящего перед ним. Используя метод контакта с воображаемым партнером, в реальной ситуации вы будете будто видеть перед собой бегущую строку диктора. Будете знать, что и как говорить, какие эффекты использовать для усиления своей речи. А это значит, что ваша речь будет более четкой, запоминающейся, убедительной.

Люди будут вам верить!

Упражнение «Случайность»

«Случайно» прикоснитесь к воображаемому партнеру и оправдайте свое движение какими-либо обстоятельствами. Прикосновения могут быть любого рода, например:

• Толкните партнера.

• Положите руку ему на плечо.

• Наступите на ногу.

• Поцелуйте.

• Ущипните.

• Щелкните по носу.

• Дерните за волосы.

• Погладьте по голове.

• Обнимите.

Главное в этом упражнении – внезапность и непредсказуемость.

Упражнение «Принц и нищий»

Разговаривайте с воображаемым партнером, при этом один из вас «как бы» одет в королевские одежды, а другой – в лохмотья нищего. Тема для разговора может быть любой, главное, чтобы вы воспринимали своего воображаемого партнера адекватно его и своей роли.

Упражнение «Грибники»

Вы – один из двоих грибников, которые заблудились в лесу. Вечер, быстро темнеет, ничего не видно.

Набрели на пустую сторожку, решили переночевать.

Нашли свечи, спички, дрова.

Растопили печь, согрелись.

В свете свечей заметили большой ящик. Стало любопытно: что в нем? В ящике оказалось оружие.

Разговаривайте с воображаемым партнером, изучайте, действуйте.

Играем роли

Самая привычная, самая простая роль – это роль самого себя. Однако для большинства людей быть самим собой не так просто. А без этого умения, как вы уже смоги убедиться, вызвать доверие и расположение окружающих просто невозможно!

Упражнение «Жизнь со стороны»

Попробуйте прожить ситуации, которые являются частью вашей повседневной жизни – от своего собственного лица. Это должны быть как обычные, спокойные ситуации, не представляющие для вас никакой опасности, так и конфликты с родными, друзьями, коллегами по работе.

Упражнение «Простые вопросы»

Отвечайте сами себе на простые вопросы:

• Как вы провели эту ночь?

• Удалось ли вам позавтракать? Что вы ели?

• Какова была ваша первая мысль при пробуждении?

• Во сколько вы вышли из дому?

• Кого вы встретили по дороге?

• Что вас сегодня обрадовало?

• Что огорчило?

• Нравится ли вам сегодняшняя погода?

На эти вопросы необязательно отвечать подробно, главное – выразить свои мысли и чувства.

Упражнение «Постоялец»

• Вы проживаете в гостинице, которая переделана из старинного замка. В доме бродят привидения.

• Приехали в гостиницу: незнакомый город или знакомый (обязательно определить себе – какой); приехать по делу или на отдых, ночью или днем и т. д.

• Приехали к себе домой: в город или деревню, на работу или на отдых и т. д.

• Приехали гостить: в город, в деревню, за границу и т. д.

Вам нужно осмотреться, раскладываться, но должны быть разные состояния и настроения.

Я в роли другого

Наиболее сложная, но и интересная практика – «я в роли другого». Главное в ней – факт принятия другого, его интересов, характерных особенностей, странностей и т. д. Разыграйте все предложенные этюды от лица каждого из действующих лиц. Придумайте им историю, характер. Поставить себя на место другого человека – великое умение. Но достаточно сложное. Практикуйте приведенные ниже упражнения, и вы сможете добиться умения принимать позицию оппонента.

Этот опыт незаменим при обучении искусству убеждения!

Упражнение «Вокзал»

Молодые люди в зале ожидания, стоят у стены. Что они делают:

• Ожидают поезда.

• Ждут, когда откроется касса.

• Позируют перед камерой.

• Оперативные работники, наблюдают за вокзальной публикой.

• Стоят, потому что уступили место семейству с маленькими детьми.

Упражнение «Ломбард»

Очередь в ломбарде. Люди приносят драгоценные украшения, золотые часы, серебряную посуду. Что заставило каждого из них пойти в ломбард?

• Вот стоит старушка, худая, бедно одетая. Принесла сюда последнюю золотую вещицу. Вряд ли у нее найдутся деньги, чтобы выкупить ее.

• За ней – молодая женщина в роскошном манто. Что она делает здесь? Быть может, проигралась в казино?

• Двое молодоженов: им нужно срочно платить за съемную квартиру, иначе их выселят. Чтобы этого не произошло, они решились на отчаянный шаг: заложить обручальные кольца.