Шрифт:
Интервал:
Закладка:
✓ участие в разработке и реализации ценовой стратегии (совместно с финансовой службой и/или коммерческим директором, если это необходимо);
✓ ценообразование и формирование прайс-листов (предложений для оптовых клиентов компании, если такие существуют);
✓ координация работ по разработке, внедрению и поддержанию системы мерчандайзинга (в части выкладки товаров на полках и расположения в промоместах);
✓ организация продвижения продукции на рынке;
✓ разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории (совместно с дирекцией по маркетингу, если это необходимо);
✓ организация и контроль за проведением работ по оптимизации цен;
✓ организация и контроль за организацией промоакций и маркетинговых мероприятий.
3. Определяет закупочную политику в отношении товаров и поставщиков:
✓ организация и контроль за проведением оптимизации портфеля поставщиков;
✓ закупочная политика, размещение заказов и поддержание товарного запаса на заданном уровне;
✓ поиск и установление связей с поставщиками, проведение переговоров с поставщиками;
✓ организация закупок товаров, его доставки и хранения (или передача информации для закупщиков);
✓ анализ сбытовых показателей и поддержание экономических показателей на заданном уровне.
4. Развивает имеющиеся категории и участвует в создании товаров собственных торговых марок:
✓ разработка маркетинговой стратегии и внедрение эффективного маркетингового и медиапланов;
✓ мониторинг рынка товаров категории;
✓ организация проведения маркетинговых исследований;
✓ мониторинг конкурентов относительно их ассортимента, цен и технологий работы с категорией.
5. Анализирует эффективность мероприятий и продаж по категории:
✓ работа по оптимизации издержек;
✓ составление сравнительных анализов (АВС, XYZ, совмещенный анализ) по категориям;
✓ анализ ликвидности товаров и поддержание уровня оборачиваемости;
✓ проведение мероприятий по снижению количества неликвидного товара;
✓ участие в формировании планов по реализации категории совместно с директорами магазинов и филиалов;
✓ анализ продаж и прибыльности отдельных товаров и категории в це лом;
✓ анализ удовлетворенности покупателей.
6. Руководит подчиненными ему сотрудниками
✓ руководство и координация деятельности сотрудников отдела (подчиненных закупщиков, мерчандайзеров, если такие существуют) с целью обеспечения максимальных плановых показателей по категориям;
✓ координация работы товароведов (если таковые не находятся в прямом подчинении директора магазина или находятся в двойном подчинении).
Должностная инструкция категорийного менеджера (сокращенный вариант). Полная версия документа – в электронном приложении
Задачи должности
1. Организация бесперебойного процесса поставок и реализации товаров в подотчетных категориях.
2. Достижение плановых показателей по продажам подотчетных категорий (оборот, прибыль).
Общие положения
1. Категорийный менеджер относится к категории служащих.
2. Категорийный менеджер принимается на работу и увольняется приказом генерального директора по согласованию с коммерческим директором.
…
5. Категорийный менеджер должен знать:
✓ ценовую и ассортиментную политику предприятия;
✓…
6. В своей деятельности категорийный менеджер руководствуется:
✓ нормативными материалами по вопросам организации торговли на предприятии;
✓ стандартом работы с поставщиком предприятия;
…
Функциональные обязанности
Ассортимент
1. Формирует и утверждает с коммерческим директором ассортимент в подотчетных категориях товаров (ассортиментную матрицу).
2. Формирует и утверждает с коммерческим директором предложения об изменениях в ассортиментной матрице в подотчетных категориях товаров.
…
18. Информирует при необходимости работников склада и экспедицию о правилах хранения и транспортировки товаров подотчетных кате горий.
Ценообразование
1. Формирует и утверждает с коммерческим директором предложения о величине наценки на подотчетные категории и отдельные виды товаров.
…
Общее
1. Исполняет или следит за исполнением распоряжений и приказов коммерческого директора, касающихся работы торгового отдела, должности категорийного менеджера или подчиненных сотрудников (менеджеров по закупкам/логистов).
2. Докладывает коммерческому директору о нарушениях в процессе товародвижения и невыполнении подчиненными сотрудниками своих должностных обязанностей.
…
Права
Категорийный менеджер имеет право:
1. Принимать решения в пределах функциональных обязанностей;
2. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающихся вопросов, входящих в его компетенцию;
…
8. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.
Ответственность
Категорийный менеджер несет ответственность:
1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, – в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации;
…
Критерии оценки деятельности
Критериями оценки деятельности категорийного менеджера являются:
✓ достижение плановых показателей по подотчетным категориям (оборот и прибыль);
✓ наличие в торговых залах полного ассортимента согласно матрице;
…
Заключительные положения
Настоящая должностная инструкция составлена в двух экземплярах, один из которых хранится на предприятии, другой – у сотрудника.
…
Источник: С. Сысоева. Стандарт розничного магазина. Разработка инструкций и регламентов. СПб.: Питер, 2006.
Требования к квалификации категорийного менеджера
Мы уже выяснили, что категорийный менеджер является, по сути, предпринимателем внутри компании и круг его обязанностей (и ответственности) широк. Поэтому компании, осуществляя поиск таких специалистов, выдвигают высокие требования к кандидату.
Объявления о найме на должность категорийного менеджера:
- Закупки и поставщики. Курс управления ассортиментом в рознице - Екатерина Бузукова - Управление, подбор персонала
- Кадровик: оптимизация методов оценки и аттестации персонала - Илья Мельников - Управление, подбор персонала
- Социальные технологии Таллиннской школы менеджеров. Опыт успешного использования в бизнесе, менеджменте и частной жизни - О. Вислов - Управление, подбор персонала
- Оценка персонала - Марина Киселева - Управление, подбор персонала
- Искусство подбора персонала. Как оценить человека за час - Светлана Иванова - Управление, подбор персонала
- Кадровик: основные принципы управления персоналом - Илья Мельников - Управление, подбор персонала
- Кадровик: культура делового общения - Илья Мельников - Управление, подбор персонала
- Кадровик: оптимизация организационной структуры кадровой службы - Илья Мельников - Управление, подбор персонала
- Управление персоналом: теория и практика. Система управления персоналом - Коллектив авторов - Управление, подбор персонала
- Модели управления персоналом - Евгения Померанцева - Управление, подбор персонала