Точка фокуса - Брайан Трейси

Ключ к постановке целей - в мышлении на бумаге. Преуспевающие люди думают с ручкой в руке, неудачники этого не делают. Записывая свои мысли, вы облекаете их в наглядную форму. Они становятся реальным и конкретным поводом к определенным позитивным действиям. Цели, сформулированные на бумаге, освобождают скрытые в вас силы, которые могли бы так и остаться дремлющими. Сам процесс изложения целей на бумаге невероятно увеличивает вероятность того, что вы достигнете их в действительности.

Постановка целей крайне необходима. Это умение, которым вы можете овладеть, постоянно практикуясь. Овладев процессом и техникой формулировки целей, вы сможете нажать на педаль газа собственной жизни и за год-два достигнете такого прогресса, на который в иных условиях ушло бы лет десять.

Семь шагов формулирования цели

Предлагаю вам простую формулу, включающую семь шагов для постановки и достижения целей. Вы можете пользоваться ею на протяжении всей карьеры.

1. Четко определите чего вы хотите достигнуть в каждой сфере своей жизни. Большинство людей никогда над этим не задумываются. Здесь ясность крайне важна.

2. Подробно и четко изложите все на бумаге. Сформулируй те цели в количественных величинах. Например: за следующие два года увеличить мой доход на пятьдесят процентов. Цель, не выраженная в письменном виде, это всего лишь фантазия. В ней не скрыто никакой энергии.

3. Установите крайний срок для реализации цели и, если понадобится, добавочные промежуточные сроки. Подсознательно ваш разум безостановочно работает над целями, заключенными в конкретные сроки. Например: я реализую половину своей цели касательно доходов за одиннадцать месяцев, а вторую половину выполню в течение двух лет.

4. Составьте список всех действий, необходимых для достижения цели. Постоянно пополняйте его новыми идеями и задачами, приходящими в голову. Доведите список до полного завершения.

5. Оформите список в виде плана. Решите, что необходимо выполнить в первую очередь, а что - во вторую. Определитесь с тем, что и в какой очередности должно быть сделано. Обрабатывайте свой план до тех пор, пока он не приобретет готовую форму.

6. Немедленно принимайтесь за реализацию плана. Делайте все, что угодно, но не сидите сложа руки. Просто удивительно, сколько людей терпят поражение из-за того, что не предпринимают никаких действий для осуществления задуманного.

7. Пообещайте себе каждый день делать что-нибудь, что приближало бы вас к вашей цели, какой бы она ни была. Заставляя себя ежедневно предпринимать те или иные шаги, вы учитесь наращивать темп. Регулярные действия способствуют укреплению решительности и питают вас энергией. Одно-единственное решение - каждый день на шаг приближаться к цели - может изменить всю вашу жизнь.

Определившись с целями и записав их, думайте о них непрестанно: утром, днем и ночью. Единственный подходящий для вас вопрос - вопрос «как?». Каким образом вы сможете всего этого достигнуть? «Возможно ли это?» - вопрос больше не для вас.

Посвятите себя совершенствованию

Третье качество преуспевающих людей - ориентация на совершенствование. По определению, люди, преуспевающие в своем деле, делают его хорошо и качественно. Посвятите себя совершенствованию в своей работе.

Твердо решите войти в лучшие десять процентов, невзирая на то, сколько времени и сил необходимо затратить.

На протяжении многих лет мне ни разу не приходило в голову, что я могу в чем-то преуспеть, и все из-за моей низкой самооценки и ограниченного образования. Даже если мне что-то удавалось регулярно, я склонен был относить это на счет удачи или случайного стечения обстоятельств. Я ощущал себя самозванцем, если мне приходилось выслушивать поздравления за отлично выполненную работу. Когда мне исполнилось двадцать восемь лет, я сделал одно открытие, изменившее всю мою жизнь. Возможно, оно изменит и вашу.

Я осознал, что все, кто сейчас находится в первой десятке, должны были с чего-то начинать. Подавляющее большинство начинало с последней десятки. Я обнаружил, что все, кто сейчас является профессионалом в своей области, когда-то были неопытными новичками. Я также понял, что те, кто сейчас является общепризнанным специалистом в своей профессии, когда-то, вполне возможно, работали в совершенно другой области.

Жизнь - как очередь в буфет. Жизнь - это самообслуживание. Никто ничего не принесет вам на блюдечке. Вы не можете сесть за стол и постучать по нему ложкой, ожидая, что вас обслужат. Вы должны встать, взять на себя ответственность и обслужить себя сами.

Если хотите оказаться в начале очереди, необходимо сделать два важных шага. Во-первых, встать в очередь! Примите решение достигнуть совершенства в своем деле, а затем занимайте очередь. Начиная с этого дня каждый день, делайте что-нибудь для того, чтобы продвинуться вперед.

Во-вторых, оставайтесь в очереди. Нет никакого смысла в случайных попытках личностного развития, после которых вы снова устраиваетесь перед телевизором. Встаньте в очередь и не выходите из нее. Постоянно переставляйте ноги, продвигаясь вперед. Каждый день узнавайте и внедряйте новое. Не стойте на месте. Не теряйте движущей силы.

Самое главное заключается в том, что очередь никогда не заканчивается. Вы можете занять свое место в ней в любое время - все двадцать четыре часа в сутки. Любой может присоединиться к этой очереди и двигаться вперед. Любой может решить стать лучшим в своем деле и начать работать над достижением цели.

Неважно, сколько времени это займет. Если вы не выйдете из очереди, если вы каждый день будете становиться немножко лучше, никто и ничто не помешает вам добраться в итоге до ее начала. Никто не в состоянии помешать вам попасть в десятку лучших в своей профессии. Все зависит только от вас. Вам решать: стать самому себе преданным другом или заклятым врагом.

Добившись безупречности в своей работе, вы полностью измените свою жизнь. Ваша самооценка, самоуважение, чувство собственного достоинства возрастут стократ. Вы будете чувствовать себя на двести процентов. Вы завоюете уважение и восхищение окружающих.

Вот ключевой фокусный вопрос: «Какое одно умение, доведенное до совершенства, окажет вам наибольшую помощь в продвижении по службе?»

Именно на нем вам следует поставить крестик в личностном и профессиональном росте. Это то, о чем вы думаете и говорите большую часть времени. Это то, чему вы посвящаете всего себя.

Ничто не поможет реализовать ваши желания и добиться целей быстрее, нежели одно, наиболее необходимое для работы качество, доведенное до совершенства. И практически всегда оно вам известно.

Каким бы оно ни было, оформите его как цель, запишите, составьте план и работайте над ним ежедневно. Через неделю, месяц или год вы оглянетесь вокруг и поразитесь тому прогрессу, которого достигли и в жизни, и в карьере.

Фокусирование на результатах

Четвертое качество, необходимое для оптимизма и выдающихся достижений, - ориентирование на результат. Преуспевающие люди ни на секунду не забывают, какие от них ожидаются результаты. Они постоянно составляют планы и отдают предпочтение самым важным заданиям.

Ориентирование на результаты является значимой составляющей процесса фокусирования. В первую очередь вы составляете список всех необходимых дел. Затем располагаете их по приоритетности и значимости. Выбираете одно задание, наиболее важное, и сосредоточиваетесь на его выполнении. Затем вы упорно работаете над ним до тех пор, пока не выполните полностью. Постоянная ориентация на результаты идет рука об руку с высокой производительностью, великолепным исполнением и отличными показателями. В основе ориентирования на результаты лежат ответы на следующие четыре вопроса, которые вы задаете себе постоянно, каждую минуту и каждый час ежедневно:

1. Какой вид моей деятельности является самым продуктивным?

Что из сделанного мной приносит наибольшую пользу работе? Если вы не уверены, составьте список всех заданий и обязанностей, а затем покажите его боссу. Обсудите его с коллегами и сотрудниками. Вы должны абсолютно четко представлять себе результаты, которые ожидаются от вашей работы. Помните: самое худшее расходование времени - очень хорошо делать то, что вообще не надо делать.

2. Каковы основные результаты моей деятельности? Какие результаты я должен получить, безукоризненно выполняя свое дело? Каждая работа предполагает не более пяти-семи основных результатов. Ваша первейшая задача - определить их и выработать жесткие критерии для проверки успешного достижения результатов. Ежедневно вы должны работать над тем, чтобы соответствовать данным критериям. То, что измерено, то сделано. То, что вы не измерили, вы не сможете выполнить.