Формула успеха. Настольная книга лидера для достижения вершины - Анатолий Кондрашов

• Если не можешь сделать ничего хорошего, то, по крайней мере, не вреди.

• Позаботьтесь о Людях, а Всемогущий Бог позаботится о Себе Сам.

• Две главные движущие силы во Вселенной – это Время и Удача.

ВУДРУФФ

Роберт Уиншип Вудруфф (1889–1985) – американский предприниматель, президент «Кока-Кола Компани» (1923–1954), филантроп.

* * *

• Ни один акт продажи нельзя считать по-настоящему успешным, если в нем не была задействована какая-то часть самого продавца. Его личная порядочность, его вера в себя и продаваемый им продукт должны быть существенной частью каждого договора о продаже, чтобы этот договор принес выгоду обеим сторонам – как продающей компании, так и клиенту-покупателю. Сам по себе акт обмена товара или продукта на согласованную денежную сумму вовсе не обязательно представляет собой успешную продажу, какой бы большой ни была прибыль, ибо настоящий продавец с каждой продажей должен продавать какую-то часть себя самого.

• Продавец должен верить, что продаваемый им товар будет полезен в бизнесе покупателя – физического лица или компании.

• Ни один историк не рассказал правдиво о роли торговца в быстром развитии и промышленном росте нашей страны. Солдат, политик, первопроходец, усмиритель индейцев – у всех них есть биографии. Не менее значительную роль сыграл и торговец. Он доставлял товары по рекам и тропам. Те, кто отправлялся на новые территории с товарами, чтобы обменять их на меха, кто открывал фактории в девственной глуши, – все они были частью жизненно необходимого процесса перемещения и распределения потребительских товаров и продуктов. «Продажа» была тогда, как и ныне, движущей силой нашего роста и процветания. На протяжении всей нашей истории подавляющее большинство наших торговцев были людьми упорно работающими, компетентными и знающими; они сыграли существенную, неоценимую роль. По традиции на сцене и в художественной литературе их по-прежнему показывают такими, какими они были всегда, – людьми исключительными, необыкновенными.

• Молодые мужчины и женщины, избравшие торговлю своей профессией, должны, прежде всего, с искренним интересом относиться к людям, их проблемам, чаяниям и нуждам. Возможно, это не все понимают, но именно торговцу, более чем кому-либо другому, открывается одна из самых сокровенных сторон человека. Именно торговец удовлетворяет истинные желания, а также мельком видит некоторые мотивации, человеческие качества: то, что человек покупает, не только показывает его нынешние нужды, но и указывает на его стимулы, а значит, и на то, что этот человек собой представляет.

• Ни одна продажа не успешна, если спустя некоторое время покупатель не убедится в том, что он приобрел качественный продукт и что продавец искренне заинтересован в нем самом и в его бизнесе. Можно сказать, в самом хорошем смысле, что продавец и покупатель – это два человека, каждый из которых нуждается в том, что ему может предложить другой.

ВУЛФ Вирджиния

Вирджиния Вулф (1882–1941) – английская писательница и выдающийся литературный критик.

* * *

• Нельзя хорошо думать, хорошо любить, хорошо спать, если плохо питаешься.

• Люди нравятся значительно больше, когда они расплющены сплошной чередой бедствий, чем когда они на вершине успеха.

• Многое свидетельствует в пользу точки зрения, согласно которой не мы носим одежды, а они нас; мы можем заставить их принять форму руки или груди, но они формируют наши души, умы, язык по своему вкусу.

• Мысль и теория должны предшествовать любому полезному действию; однако действие само по себе благороднее как мысли, так и теории.

• Чтобы наслаждаться свободой, надо себя контролировать.

ВУЛФ Том

Томас Кеннерли Вулф (р. 1931) – американский писатель и журналист.

* * *

• Если человек талантлив и не может этим воспользоваться – он потерпел неудачу. Если он реализует свой талант только наполовину – он частично потерпел неудачу. Если же он реализует свой талант полностью – он добился успеха и изведал такие радость и торжество, какие мало кому довелось когда-либо испытать.

• Представление о том, что публика принимает или отвергает что-либо в современном искусстве, – просто романтический вымысел. Игра завершена и трофеи распределены задолго до того, как публика узнает, что случилось.

• Самое надежное средство от тщеславия – одиночество.

ВЫСОЦКИЙ

Владимир Семенович Высоцкий (1938–1980) – русский поэт и актер, автор и исполнитель песен.

* * *

• Не грубейте душой и не будьте покорны судьбе.

•

Пусть нет звезды тусклее, чем у них, —Уверенно дотянут до кончины —Скрываясь за отчаянных и злых,Последний ряд оставив для других —Умеренные люди середины.

ГАБОР

За За Габор (настоящее имя Шари Габор) (р. 1917) – венгерская актриса, секс-символ 1950-х гг. Благодаря своим многочисленным бракам стала обладательницей огромного состояния.

* * *

• Одна из моих теорий состоит в том, что мужчины любят глазами, а женщины – ушами.

• Мужья похожи на костры. Их нельзя оставлять без присмотра.

• Разводиться только потому, что вы не любите мужчину, почти так же глупо, как выходить замуж только потому, что вы его любите.

• Пока с мужчиной не разведешься, его по-настоящему не узнаешь.

• Я никогда не испытывала к мужчине такой ненависти, чтобы вернуть ему подаренные им бриллианты.

• Я прекрасная домашняя хозяйка. Каждый раз, когда развожусь, я оставляю дом себе.

ГАВЕЛ

Вацлав Гавел (р. 1936) – чешский драматург и политик, 9-й (последний) президент Чехословакии и 1-й президент Чешской Республики.

* * *

• Тот, кто относится к себе слишком серьезно, постоянно подвергает себя риску выглядеть смешным; тот же, кто способен постоянно смеяться над собой, никогда смешным не кажется.

• Трагедия современного человека состоит не в том, что он все меньше и меньше знает о смысле собственной жизни, а в том, что это его все меньше и меньше интересует.

• Настоящее мерило человека не в том, как он играет роль, придуманную им для себя, а в том, как он играет роль, назначенную ему судьбой.

• Не подлежит сомнению, что недоверие к словам менее вредно, чем неоправданное доверие к ним.

• Если желаете, чтобы ваши пьесы исполняли именно так, как они написаны, – станьте президентом страны.

ГАГЕДОРН

Фридрих фон Гагедорн (1708–1754) – немецкий поэт.

* * *

• Счастлив тот, кто быть самим собою может.

ГАЛЕН

Клавдий Гален (ок. 120 – ок. 200) – римский врач и естествоиспытатель, последний представитель научной медицины в античности.

* * *

• Ничего лишнего.

ГАЛИЛЕЙ

Галилео Галилей (1564–1642) – итальянский физик, механик и астроном, один из основателей естествознания, поэт, филолог и критик.

* * *

• Любую истину понять легко, если ее уже открыли; главное как раз в том, чтобы ее открыть.

• Сомнение – отец изобретения.

• Я не чувствую себя обязанным верить, что тот же самый Бог, Который одарил нас ощущениями, рассудком и интеллектом, намеревался не рекомендовать нам их использование, а знания, которые мы способны с их помощью получить, дать нам каким-то другим способом.

• Я никогда не встречал человека настолько невежественного, чтобы я не мог у него ничего узнать.

• Человека нельзя ничему научить; можно только помочь ему найти это в себе самом.

ГАЛИФАКС

Джордж Сейвил Галифакс (1633–1695) – английский писатель, политический и государственный деятель; маркиз.

* * *

• Тот, кто подчинил себе терпение, подчинил все остальное.

• Каждый наш поступок либо уменьшает, либо увеличивает доверие к нам со стороны других людей; и так же, как привычка быть верным своему слову укрепляет это доверие, привычка слишком свободно бросаться словами обязательно разрушает его.

• Тот, кто ни в чем не полагается на случай, мало что сделает плохо, но он и сделает очень мало.

• Как правило, надежда плохой проводник, хотя и приятный спутник.

• В одежде избегайте чрезмерной яркости, не кичитесь расшитым золотом камзолом; и помните, что разумное слово и приветливый взгляд вызовут к вам больше уважения, чем все ваши прекрасные наряды.

• Неразумная трата времени есть разновидность самоубийства.

• Наилучший способ предсказать будущее – вспомнить прошлое.

• С того момента, когда она становится целью, популярность – преступление; добродетелью она является лишь в том случае, если ее не избежать, независимо от того, хотят ее иметь или нет.

• Человек, называющий все вещи своими именами, едва ли сможет пересечь улицу, не оказавшись сбитым с ног как враг общества.