Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? - Александр Деревицкий

© Деревицкий А. А., 2012

© Оформление. OOO «Манн, Иванов и Фербер», 2013

Примечания

1

Информацию по всем книгам см. www.dere.kiev.ua/derevitsky/books.shtml

2

www.alex-levitas.livejournal.com/183199.html

3

Деревицкий А. Шпаргалка агента. Кшв: Довiра, 1995.

4

Деревицкий А. Практика контрменеджмента. Кшв: Альтернативна освгта, 1998.

5

Рехеш — товар вдогонку.

Это заявление так часто вызывает протесты слушателей, что здесь стоит остановиться и прокомментировать данный тезис столь же скрупулезно и язвительно, как это приходится делать на тренингах.

6

Французский ученый-естествоиспытатель (1744–1829). Прим. ред.

7

Дип С., Сесмен Л. Верный путь к успеху — 1600 советов менеджерам. М.: Вече-Персей-Аст, 1995.

8

Курс для высшего управленческого персонала. М.: Экономика, 1971.

9

Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1992.

10

Деринг П. Хотите стать коммерсантом? М.: Экономика, 1994.

11

Шнаппауф Р. Практика продаж. М.: АО «Интерэксперт», 1998. Прим. авт.

12

www.spb-bal.livejournal.com/26226.html

13

www.eva.alkar.net/luck/text.php?id = 1005

14

www.psylive.ru/?mod = articles&gl=1&id = 167

15

www.mentime.ru/?id = 166

16

www.mk.ru/blogs/MK/2006/08/20/social-life/81156

17

www.dere.com.ua/library/other/iskusstvo_ob.shtml

18

Энкельман Николаус Б. Достигать успеха с радостью. М.: Интерэксперт, 1993.

19

Консультант по менеджменту; автор тренинговых программ по искусству продажи. Прим. ред.

20

Строки принадлежат В. Вишневскому. Прим. ред.

21

демонстрация прибыльности, которая будет обеспечена приобретением;

22

Вольфганг Хойер. Как делать бизнес в Европе. М.: Фонд «За экономическую грамотность», 1991. Прим. ред.

23

Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М.: Дело, 1992.

24

Ронин Р. Своя разведка. Минск: Харвест, 1995.

25

Чалдини Р. Психология влияния. СПб.: Питер, 2009.

26

Рабочие рукавицы.

27

От англ. реШаг — странствующий мелочной торговец в США, бродячий торговец, «продающий ногами».

28

Маккей Х. Как уцелеть среди акул. Карлоф Б. Деловая стратегия. М.: Академия менеджмента, Экономика, 1993. Прим. ред.

29

Уильям (Билли) Франклин Грэм; род. 1918, — американский религиозный и общественный деятель, служитель баптистской церкви. Прим. ред.

30

Плутарх приписывает эту фразу римскому полководцу и государственному деятелю Катону Старшему, непримиримому врагу Карфагена. Прим. ред.

31

Млечин Л. Министры иностранных дел. М.: Центрополиграф, 2001.

32

Добровольная народная дружина — общественная организация, оказывающая помощь милиции (полиции) в охране общественного порядка. Прим. ред.

33

Цитата из пьесы Ж.-Б. Мольера «Мещанин во дворянстве». Прим. ред.

34

Бывший офицер разведывательного управления штаба военного округа, агент ГРУ. Автор бестселлеров «Ледокол» и «Аквариум», книг по истории Второй мировой войны. Прим. ред.

35

Оссовская М. Рыцарь и буржуа. М.: Прогресс, 1987.

36

Пикап (англ. pick up — разг. «познакомиться») — стратегия соблазнения. Прим. ред.

37

Аллюзия на роман К. Кизи «Пролетая над гнездом кукушки», действие которого разворачивается в сумасшедшем доме. Прим. ред.

38

Карнеги Д. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Л.: Лениздат, 1992.

39

Фpэнк Б. Вчера неудачник — сегодня преуспевающий коммерсант. Саратов: Приволжское изд-во, 1993.

40

Лaутeншлeгeр Ф. Грубые приемы в свободном предпринимательстве. М.: Юридическая литература; Право и коммерция, 1992.

41

Персонаж комиксов компании Marvel Comics, олицетворение слепой непреклонной силы. Прим. ред.

42

Пиков Н. Наше оружие — слухи // Soldier of fortune. 1995. № 1.

43

Таранов П. С. Приемы влияния на людей. М.: Издательско-торговый дом «Гранд»; Агентство «Фаир», 2000.

44

Фишер Р., Юри У. Переговоры без поражения. Манн, Иванов и Фербер, 2012.

45

Деревицкий А. Охота на покупателя. М.: Медиа-Пресс, 2002.

46

Скальный район недалеко от Житомира. Прим. ред.